业务员管理办法及规章制度

业务员管理办法及规章制度

       大家好，今天我将为大家介绍一下关于业务员管理办法及规章制度的问题。为了更好地理解这个问题，我对相关资料进行了归纳整理，现在让我们一起来看看吧。

1.业务员管理制度

2.跪求销售人员的日常管理制度 谢谢

3.如何管理业务员出差费用

4.钮扣公司业务员管理制度和待遇怎么制定？

5.销售人员管理方法

业务员管理制度

       为了规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，坚持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳分配、多劳多得的原则，特制定本制度。

       一、 在公司

       业务员应按时上下班，不能迟到早退（参考考勤制度），保持办公室清洁卫生，积极宣传公司，言行举止注意公司及个人形象。每天早上上班后的前几分钟，做好办公室的卫生，接下来的销售人员开早会，主要是递交拜访记录表并讨论解决昨天在跑业务的过程中遇到的问题，向领导汇报今天的工作工作计划。

       二、 出差

       出差前做好出差准备，最好电话预约好，做到有的放矢。出差在外，每天填写拜访记录表（客户报备表），晚上九点钟之前向领导汇报当天工作情况（短信，电话都行）。

       三、 考勤制度

       参照公司坐班人员的考勤办法。另外销售部对无故迟到早退的业务人员，每人每次罚款5元，当天当面交与销售部领导，这些罚款累积到月底作为没有迟到早退的业务人员的奖励。

       四、 业务积分制

       业务人员平均每天都要深入拜访最少一个客户，每拜访一个客户积一分，每个月每个业务人员的最少积30分。该分以真实的拜访记录为准。月累积少三分以上罚做办公室卫生一次。

       五、 业绩任务

       公司给每个业务人员有销售业绩上的要求，销售任务根据不同的具体情况而定。具体的销售任务写入劳动合同。

       六、 项目信息公司备案

       从网上或从公司及其它渠道获得的项目信息应及时备案，以免业务员之间的业务冲突，未备案的信息谁先备案算谁的。

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跪求销售人员的日常管理制度 谢谢

       1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

       2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

       3、 开发，拜访客户，合同签订，制订销售计划，销售策略，销售报表。

       4、 确定销售政策，设计销售模式，拟定品牌推广规划，广告宣传，展会推广等。

       5、 销售费用的预算，分别制定出各项目费用的分配比例。

       6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。

       7、 销售业绩的考察评估。

       8、 销售渠道与客户管理。

       9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

       10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

       一、销售计划、组织与客户管理

       1、 营销范围的把握与市场现状调查。

       2、 决定新设客户的交易条件。

       3、 与客户人际关系的确立。

       4、 搜集竞争者情报。

       5、 销售目标与定额的设订和管理。

       6、 科学而有效的营业分析。

       二、客户的计量管理

       1、 客户的销售统计和销售分析。

       2、 客户的经营分析指导。

       3、 客户资金运转指导及信用调查。

       第一：销售方面，不管金额大小，绝不放过任何顾客、任何一笔销售，先把量做上去了才能谈质的改变，一以顾客为中心，二以服务为中心。以顾客为中心，体现在价格、样机出样等。以服务为中心，不单指我司的阳光服务、三米原则，还包括了销售人员本身的服务意识，素质等。

       第二：团队管理，打造一支综合能力强的销售团队。要打造一支优秀的销售团队，先是制定的奖罚制度，规范销售人员的行为规范和自律性，每个月按照公司的销售指标，尽量的帮助每一笔销售。让销售人员的生活保障，可以以更大的热情投入到销售中，以营销下发的销售任务。最后在日常生活中的想法、收集的他们意见，激发大家的工作性。也在厂促中寻找优异、销售能力强的人员，让起带头作用，自营员工、监督，让整个团队往良性方向发展。

       第三：沟通。培养每一位员工的沟通能力，包括与品管、物流、客服，销售道路的顺畅。每周五都有强化培训课，涉及的内容有公司政策、流程、服务、价格、销售技巧、沟通方法。

如何管理业务员出差费用

       1. 认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。

       2. 热爱本职工作，服从公司的工作安排，根据行业发展情况和国家的相关政策，搞好市场预测及时调整销售策略，确定主攻方向和目标。

       3. 注意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公司内相关销售工作。

       4. 严守公司的各项销售计划、行销策略、产品开发等商业机密，不得泄露与他人。

       5. 广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创造成交机会。

       6. 必须全面了解产品的性能及特点，掌握销售谈判技巧、熟悉销售合同条款；并严格控制销售费用支出，降低销售成本。

       8 .在工作中，搞好团结协作关系，共同完成销售任务。

       9. 在业务中出现问题，及时向主管和公司领导汇报，提出个人建议。

       10. 认真为新老客户服务，提高客户对公司的美誉度和信誉度。

       11. 认真做好产品的售后服务，发现问题及时进行调查，提出解决方案，提请领导同意后实施。

       12.完成公司领导交办的临时工作。绝不能拖延 和找任何借口。

       13.不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利，不得介绍客户式转移业务给他公司谋取私利。

       三?业务员出差定律

        在省内 珠三角出差必须填写出差单 经理批准方可

       1?凡出差省外业务员必须向公司申请，批准后方可。

       2?具体出差时间及地点由公司统一安排、确定有效。

       3?出差前计划多少天，每天多少本资料及证件要一并带齐方可批准（如出现其他事项费用自负）。

       4.费用支出：出差前只能预支车费。

       5.以上条款还望各位同仁自觉遵守，不能有作弊行为，一经发现后果一切自负。

       四．业务员出差在外期间所需注意事项：

       1业务员出差期间，不得关机，否则每一次关机罚款10元。

       2出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，出差日记要有客户详细档案，分析竞争对手信息，每星期要按时传回公司，以作为支出费用凭证。

       3每出差回公司后，应积极递交出差总结、名片、客户名单表、票据核对批准后交与财务方可报销。

钮扣公司业务员管理制度和待遇怎么制定？

       这是我为公司制定的业务员管理办法你可以参考下，希望能对你有帮助 销售人员暂行管理办法 为规范销售人员的日常行为，增强联动机制，提高团队作战能力，创建高效、协作的团队，特制定本管理办法。 第一条 工作时间：9：00 ~17：30 一周工作5天 第二条 报到时间：早上8：50； 下午：17：00 第三条 工作会议：工作会议无特殊情况必须参加，如因特殊情况确实无法参加须提前告知部门主管，并经部门主管/经理批准或同意，如不经部门主管/经理同意，擅自不参加会议者，将按公司相关规定进行处罚；部门例会：每周三上午9：00~10：00；公司例会：每周六上午9：00~10：00； 第四条 认真、如实地填写工作日志、工作周志、周工作计划、月工作计划等 ，并按规定的时间及时上交； 第五条 严格按照公司所规定的价格、模式、区域进行销售，不得擅自做主；遵守职业道德，对工作中出现的恶性竞争、跨区域销售、虚假承诺等行为将按公司相关规定进行处罚； 第六条 工作中对于客户提出的要求必须先请示汇报，不能自作主张；未经公司 同意而擅自做主所造成的一切不良后果将由个人承担，并按公司相关规定进行处罚； 第七条 严格遵守公司的各项管理制度，工作中树立全局观念，增强联动意识，积极主动地做好各种协助、配合性工作； 第八条 努力钻研业务知识，提高业务水平，力争成为公司的业务高手、产品专家； 第九条 在拜访客户时应保持良好的精神面貌，做到有礼有节，充分体现公司形象； 第十条 团结同志，尊重领导，保质保量地完成领导安排的各项工作，并做好新员工 的传、帮、带工作； 本办法从 ….年…. 月…… 日起执行，望各位业务员协从并遵守。 ……………….. 有限公司 年 月 日

销售人员管理方法

       业务员管理制度

       一、劳纪及日常报表提交

       1、出勤。每天在早上七点半以前到人力资源部签到，签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核外，办公室考核20元/次。

       2、日常报表提交。认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划。日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交办公室，不能按时完成的按20元/次考核；早上填写前日日报表的，按10元/次考核；字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次考核；月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完成质量按上述规定考核。

       3、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。

       二、试用期业务员管理条例：

       1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。

       2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可上岗。再上岗三个月业绩突出?尽职尽责的方可转正上岗。

       3、业务员的业务提成每季度发放一次，新业务员实习期间只有基本工资无提成（但公司可根据实际情况实施奖励）。新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资无提成。

       4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取有底薪（无底薪）、有定额（无定额），有补贴及有提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。

       5、新（未出实习期）业务员无业务定额，业务提成为业务总额的15%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）

       6、新业务员实习期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理或行政总监决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）

       三、合同期业务员管理条例：

       1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。

       2、底薪计算方法：业务员工龄四个月以内包含实习一个月底薪为700元；工龄四个月以上底薪为800元；工龄一年以上底薪为1000元；因业务突出且具备一定管理能力的升为业务主管（经理），除基本工资＋提成外另公司可根据其贡献进行实施物质奖励。

       3、岗位津贴计算方法：业务主管（经理）岗位津贴为￥00元；

       4、业务提成计算方法：每季度必须完成固定销售额四万，提成为3%；超出的按销售额的5％提成结算，每季度结算一次，提成支付时间直至全部收回欠款为止。玩不成固定销售额的，公司扣除每季度的业务提成。

       5、业务员每月业务额定额为13000元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无补助（底薪）。（业务额以签约为准）

       6、当月业务总额达到两万元以上或连续三个月业务总额累计达到6万元以上，则次月可享受业务一切补助待遇+公司奖励；当月业务总额达到25000元以上或连续三个月业务总额累计达到8万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务一切补助待遇+公司特别奖励；业务主管（业务经理）每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。（业务额以签约为准）

       7、业务主管（经理）有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。

       业务员管理制度四、本着少花钱能办事的原则，对业务不需要的支出业务员个人负责。

       对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

       业务员管理制度五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。

       公司每季度评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受公司特别奖励待遇。（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务主管（经理）待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。

       六、金牌业务员必须具备以下三条要求：

       1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。

       2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。

       3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。

       兼职业务员管理条例

       1、公司对兼职业务员采取底薪、定额、差旅补贴、高提成的管理制度。

       2、业务提成计算方法：详见合同规定。

       业务员管理制度七、劳纪及日常报表提交

       1、出勤。每天在早上七点半以前到人力资源部签到，签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。

       2、日常报表提交。认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划。日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午7：30前交办公室，不能按时完成的按20元/次考核；早上填写前日日报表的，按10元/次考核；字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次考核；月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完成质量按上述规定考核。

       3、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。

       业务开展

       1、信息收集

       1）对业务员业务范围暂作如下划分：

       老宋：负责部分老客户回访及容易开展的新客户业务的拓展。

       刘明负责市区及周边其他区域，并对其他业务员的业务开展情况跟踪抽查。（业务员按划分的业务区域开展业务活动，除各人已上报目前跟踪重点项目外，业务活动原则上不得过界）。

       2）各业务员对负责区域所在建或筹建楼盘、厂房信息应有全面了解。本制度下发一个月内完成对所负责区域所有信息的收集，每迟一天考核10元，不封顶。此前每周须提交跟踪到的信息及计划下周开发的新信息数量。未完成上周计划的考核10元，150%达成计划的奖励10元。信息收集完成后，由办公室会同业务部对业务员信息收集情况进行考察，对虚假或有明显遗漏的，一处考核30元。

       2、业绩。奖励及处罚制度按公司下发《公司奖惩管理规定》之相关内容执行。

       本制度涉及考核项，均由业务员收到考核单后三天内将罚款交至办公室，三天内不交则罚款翻倍从当月工资中扣除。

       条例仅适用于本公司专职业务人员。

       备注：其他相关处理办法，可依据公司员工奖罚管理制度实施细则

       业务员薪酬管理制度

       根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

       一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

       二、底薪

       2－1标准：

       片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）

       业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%

       初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核）

       注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理

       2－2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

       三、佣金

       3.1佣金

       3.1.1佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）

       3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.

       3.2提成标准：提成＝净回款（返利除外）×提成系数

       3.2.1提成系数（指标均为百分比）

       xx片区部部长提成系数（1100万）1.1,片区经理提成系数（海南粤西（200万）3.5、

       xx区（240万3.2）、xx区（200万）3.5、xx区（200万）3.5）；

       xx大区提成系数（480万）：1.9（云贵1个助理（280万）3.1、四川（200万）3.5

       xx部部长提成系数（1000万）1.2，业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）3.5、

       xx（助理1人240万）3.9、xx区（240万）3.2）；

       xx大区提成系数（480万）：1.9片区经理提成系数江苏上海（220万）3.4、

       安徽（260万）3.0

       xx大区提成系数（800万）：1.2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5、

       xx区1个助理（300万）3.1、xx直供（300万）3.1、

       xx大区提成系数（750万）：1.3（胶东1个助理（320万）3.0、鲁中（230万）3.5、鲁西（200万）3.5）；

       西北部部长提成系数（1000万）1.2，片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3.8、新疆（200万）4.0、河南（230万）3.3）

       3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。

       3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15－20％，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。

       3.4库存细则

       3.4.1库存率＝（退货总额/全年发货总额）×100％

       3.4.2库存率指标

       长江以北库存率为13％，长江以南库存率为8％，广东库存率为6％。

       3.4.3奖罚标准

       库存率减少，奖励减少货款金额的3％；库存增加，则扣除增加货款金额的3％

       3.5罚款

       3.5.1片区经理过程考核详见《过程考核办法》

       3.5.2以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。年底从佣金中扣除。

       四、本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司所有。未尽事宜另行协商。

       　管理是指一定组织中的管理者，通过实施计划、组织、领导、协调、控制等职能来协调他人的活动，使别人同自己一起实现既定目标的活动过程。是人类各种组织活动中最普通和最重要的一种活动。下面是我为大家整理的销售人员管理方法，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　销售人员管理方法1

        一、制度化

       　没有规矩就不成方圆。一个企业或组织要想进步，就必须有相应的制度来约束员工，管理企业。销售管理也如此。销售管理需要一定的规章制度，而这些要依靠销售管理者去实施，要通过制定相关的制度加以保证。

       　销售管理制度化是销售管理的基础。销售管理制度化，企业或组织就要制定一套高效、系统、完善的制度，使销售管理者与业务员有“法”可依，才能做到有“法”必依，违“法”必究，执“法”必严。销售管理制度化才能保证企业适应市场环境高效运转起来。

        二、简单化

       　管理制度并不是越多越好，也不是越复杂越好，而应该是越精简越好。现代企业的管理追求的是简单化，只有简单的才是易于执行的。销售管理简单化是必要的，因为简单化可以节约资源，提高效率。复杂的销售管理在组织上叠床架屋，在程序上往复循环，在时间上大量浪费，在成本上居高不下。不能简单化就谈不上科学管理，就不会出效益。

        三、人性化

       　要明白什么是人性化管理，就必须知道人性是什么。人是复合体，是一种复杂的变化的不同于物质资料特殊资源，并非简单的“经济人”或“社会人”，所以人性也不能简单的以性“善”、性“恶”来概括。人性中的东西有善的、有恶的，在不同环境中又是变化不定的，由此导致人的需求并非固定不变的。不同时空中会有不同的需求;“欲壑难填”在一定程度上是其真实的写照。销售管理人性化中的人性指的就是人的天性，即“善”、“恶”并存的天性。在不同的环境中有不同的表现。

        四、合理化

       　合理化的定义合理化即不断地将不合理调适为合理的努力过程，亦即进行更好地改善，以确保企业拥有竞争优势，永续经营发展。企业管理合理化要素1.抓住异常，重点管理;2.追根究底，止于至善;3.自我回馈，自动自发。

　销售人员管理方法2

        1、了解自身的能力

       　销售人员在制定工作计划和目标时，首先要分析自已的业务能力，主要是分析四个方面的能力，首先是A卡(意向顾客管理卡)的建卡率，也就是销售人员接待的新客户当中，能留下顾客电话或****的比例是多少，这需要销售人员对以往的销售数据进行分析，判断自已在留存顾客信息方面的能力;其次是A卡的成交率，也就是销售人员意向顾客当中，每月能成交的客户所占的比例，从这一点可以判断销售人员的专业水平和商谈技巧;再次是A卡的流失率，也就是意向顾客每月的流失比例，从这一点可以判断出销售人员与顾客维系的能力和对顾客资源的管理水平;最后是老客户的转介绍率，也就是销售人员已销售的顾客数有多少，其中通过这些老客户介绍成交所占的比例，从这一点可以判断销售人员在老客户的维系方面的重视程度和维系的技巧。

        2、掌握手中的资源

       　销售人员在制定工作计划和目标时，还要了解在销售过程中可用的资源情况。首先要了解的是可销售的产品、型号及其价格、优惠政策等，其次，销售人员要了解手中意向顾客的数量，每位意向顾客拟购买的产品型号、数量、预计购买时间等，最后销售人员还要判断每天能够新增的客户数量等。销售人员只有对这些资源和信息有了清晰的了解，才能制定出明确和切实目标和计划。

        3、对市场做出判断

       　销售人员对市场的变化要非常的敏感，每月都要对市场的'变化进行预先的判断，比如要了解什么时候是旺季，销售量会有一定的提升，什么时候是销售的淡季，销售量可能会有一定的减少，另外，还要关注同类竞争产品的价格政策、新产品的上市影响、竞争品牌的促销活动以及自已销售的产品是否有降价及促销，这些因素都会对销售产生重大的影响，销售人员在制定计划时一定要关注这些信息，并及时做出预测和判断。

        4、对趋势做出预测

       　所谓对趋势做出预测也就是对销售的历史数据进行规律性的分析，比如我们销售的产品当中，和卡、调理食品、易发疾病套餐、磁疗贴等在总的销售量中所占的比例是多少，三星、四星、五星、六星卡的所占的比例是多少，哪个级别的销售量最大，所占的比例是多少，上个月我们的各种产品的销售量是多少，这个月我们的销售是否能达到或超过上个月的水平。对趋势的判断要求销售人员要注意日常工作中的积累和总结，注重在销售过程中找到销售的规律和方法，这样才能在制定工作计划和目标时，找到依据做出准确的判断。

        5、制定销售目标

       　销售人员在制定销售目标时，一方面要考虑以上四个方面的内容，另一方面还要考虑公司总体的销售任务，也就是个人目标要与公司整体的销售目标相一致，如果根据以上四个方面的内容，销售人员制定的销售目标之和低于公司整体的销售目标，则差额目标如何完成，就成为销售人员必须面对的问题，也就是每个销售人员要提高自已的销售目标。因此，销售目标的制定并不是一件简单的事情，而是要进行全面、综合的考虑。

        6、制定行动目标

       　销售目标制定之后，销售人员要将此目标转化为行动目标，比如：销售人员的销售目标是5张三星“和卡”，该销售员A卡的成交率是5%，这样他就必须要达到100个A卡的水平，上个月该销售员累计的A卡量是50个，那么这个月他就必须新增50个A卡，该销售员A卡的建卡率为25%，那么他就必须在当月接待200组客户，按每月工作22天计算，平均每天接待约10组客户。通过将销售目标转化为销售行动，就能让销售人员对于每天应做的工作有一个清晰的认识，同时，也让销售人员认识到影响销售业绩的关键因素是什么，自已哪些方面存在不足。

        7、分解每日工作目标

       　行动目标制定以后，销售人员要将目标分解到每一天，明确每天需要做的工作，比如：每天要接待多少个新客户、要跟几个老客户进行维系、要去拜访几组顾客等。销售人员可以将当天工作列出计划表，便于销售人员进行管理。

       非常高兴能与大家分享这些有关“业务员管理办法及规章制度”的信息。在今天的讨论中，我希望能帮助大家更全面地了解这个主题。感谢大家的参与和聆听，希望这些信息能对大家有所帮助。