业务员提成方案细则

业务员提成方案细则

       希望我能够为您提供一些关于业务员提成方案细则的信息和知识。如果您有任何疑问或需要进一步的解释，请随时告诉我。

1.一个业务员一般提成多少钱？

2.七种销售提成方案有哪些?

3.保险公司业务员提成是怎样提的

4.销售业务提成公式

5.业务提成该如何提才算好啊

6.七种销售提成方案是什么

一个业务员一般提成多少钱？

       2-3个点左右。

       提成即销售额乘以百分点，不同于固定工资的那种，大多用在销售人员的工资上，这种方式具有一定的激励性，鼓励员工多劳多得，有能力者得到的也更多。提成两个点即指0.02，比如给公司做了1000块业务量，那么提成是20块。

扩展资料：

       销售提成注意事项：

       通过不同开发客户，积累客户，随着成交客户及跟进客户数量的不断增加，就需要对客户进行管理，以使得效率最大化。将合适的产品在合适的时间推送给客户，使得需求与供应相结合起来。在客户管理中，可以将客户分门别类，从跟进时间、成交金额、成交产品等进行，这些需要关注细节，坚持。?

       了解客户的需求点之后，结合产品找到与客户需求的切合点。通过向客户介绍产品，展现产品的亮点，从产品功能、用途、产品属性等客户看得见的地方，重点介绍产品能够给客户带来什么好处，对生活和工作能否得到改善。在介绍的时候，结合场景来效果会更好。

       百度百科-提成

七种销售提成方案有哪些?

       一般在第1年保费能拿到20%-35%的提成，部分好一点的险种可以拿到45%的提成。第1年过后此比例逐年下降，一般第2年就只有10%-15%的提成了，按此一般可以拿到3-6年。

       保险业务员的收入保险销售佣金（包括新佣和续佣）为主，还包括基本法利益，组织发展利益，公司福利等。不同保险公司利益上会有一定差别。

       刚入行的营销员由于心态，技能欠缺，不同保险公司会根据新人本身条件，分别给予600—5000不等的底薪，持续3-10个月不等，作为新人补贴政策。

       在入司一段时间后，将会享受到其他基本法利益，包括服务津贴，季度奖，13月留存奖，年终奖等，按业绩来修匀分配收入。

       一般在第1年保费能拿到20%-35%的提成，部分好一点的险种可以拿到45%的提成。

       第1年过后此比例逐年下降，一般第2年就只有10%-15%的提成了，按此一般可以拿到3-6年。

       工资待遇总体上来看，以销售业绩为主要导向，团队管理也会对待遇有影响。一名优秀的保险销售员基本能达到年薪几十万甚至上百万。

扩展资料

       从业资格认定：

       2015年8月18日起，保监会下发的《关于保险中介从业人员管理有关问题的通知》要求，以后庞大的保险营销员不再以代理人资格证书作为上岗的前提，“以后代理人资格证书将不作为执业登记管理的必要条件”。

       今后将只登记不考试：

       1、《关于保险中介从业人员管理有关问题的通知》指出，保监会决定废止《关于保险公估从业人员资格考试有关工作的通知》，不再委托中国保险行业协会组织保险公估从业人员资格考试。

       2、保险中介从业人员执业前，所属公司应当为其在保监会保险中介监管信息系统进行执业登记，资格证书不作为执业登记管理的必要条件。

       3、签订《代理合同书》：保险营销员取得《代理资格证》后，需与保险公司签订《个人代理人保险代理合同书》（简称代理合同书）。

       4、取得《展业证》：根据《保险营销员管理规定》第十九条规定：《代理资格证》持有人应当取得所属保险公司发放的《保险营销员展业证》（简称《展业证》），方可从事保险营销活动。

       百度百科-保险营销员

       百度百科-保险公司

       百度百科-保险销售

保险公司业务员提成是怎样提的

       一、工资待遇执行办法

       (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清。

       (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行。

       (三)业务提成办法：

       1、办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成。

       2、百分比提成。

       3、业务管理的10%提成。

二、人员分工及其职责描述

       (一)部门分工：

       1、业务部

       负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固。

       2、办公室

       负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作。

       (二)岗位职责描述：

       1、副总经理兼业务经理

       具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核。

       2、总经理助理兼培训部经理

       除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配。

       3、业务员

       负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作。

三、绩效考核内容及办法

       1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放。

       2、季度绩效考核由办公室负责完成。

       3、副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

       4、连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退。

       5、连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退。

四、业务应酬费用

       公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除。申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费。

五、团队业绩

       由2人协同开发业务视为团队业绩，主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%。主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝2.4%）；协助开发者享受20%。

六、业绩认定与提成发放

       每月1日为计算上月业绩截止日，以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准，财务部门于发薪日计算并发放销售提成。

七、激励奖金

       每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放，年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放。

销售业务提成公式

       1、寿险是长期缴纳的，一般各公司都不同，且同一个公司分险种又不一样，一般在第1年保费能拿到20%-35%的提成，部分好一点的险种可以拿到45%的提成，第1年过后此比例逐年下降，一般第2年就只有10%-15%的提成了，按此一般可以拿到3-6年。

       2、产险是每年缴纳的，一般车险在15%左右，财产险和意健险高一点，在15%-25%，部分好的险种能达到30%-40%。

扩站资料：

       保险公司业务员的提成是分寿险和产险两种的、我们所说的寿险是长期缴纳的、各公司的提成不一样、同一个公司分险种、提成也不一样。

       寿险、一般在第1年保费中可以拿到20%-35%的提成、一部分好一点的险种可以拿到45%的提成、第1年之后这个比例会逐年下降、第2年就只有10%-15%的提成了、一般可以拿到3-6年。

       我们的产险是每都要年缴纳的、一般产险的提成在15%左右、财产险提成高一点、在15%-25%、一部分好的险种能达到30%-40%。

       还有一个车险、汽车保险业务员的佣金一般在10%-25%左右、假如售出一份3000元的车险、那么他的提成大约是在300元-750元之间、一个业务能力较强的汽车保险业务员、每个月的工资还是很可观的。

业务提成该如何提才算好啊

       业务员的提成标准管理方案第一条 目的 建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性、 博起员工的奋斗。 第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。 第四条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条 提成设定 中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。 国际提成标准： 产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。 产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。 产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。 产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应设定为销售总额的10%—20%提取收入最为合理。 只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。 具体操作步骤 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为1-20% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条 提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。 经营界连接：附加案例 个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月） 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案： 经销经理 提成点 跟单员 提成点 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

七种销售提成方案是什么

       晋江市鑫城线带织造有限公司

       （在职）业务员佣金提成办法

       一，目的：加强营销的管理力度，提高市场占有率，加速资金回收，同时体现营销人员的责、权、利；提升销售业绩，保证公司持续经营稳定发展。

       二，适用对象：公司营销部业务人员。

       三，参与提成的基本条件：业务人员当月销售额必须达到下列对应要求，方有资格参与该月佣金提成，提成以回款到位为准。

       A、业务人员（试用期内） 3万元/月

       B、业务人员（转正后） 5万元/月

       C、业务人员（转正后一年以上）10万元/月

       四，佣金提成标准：

       （1） 不挂帐的

       佣金=[含税销售价×（1-1%）-含税进价]×（1-17%）×（1-40%费用）×40%

       （2）有挂帐

       佣金=[含税销售价×（1-1%）-含税进价]×（1-17%）×（1-40%费用）×30%

       例：业务人员当月完成销售指标，其中一笔业务系含税进介为10万元，含税销售价为12万元，款到发货，该为业务应计佣金为：

       12万元×（1-1%）-10万元]×（1-17%）×（1-40%）×40%=0.3745万元

       （3）挂帐管理

       客户挂帐，由业务员与客户协商后代客户申请，业务经理审核信用风险后转总经理核准，经业务人员与客户签定合作协议或合同交公司存档，客户挂帐期限以最长平均1个半月（平均45天）为限，对于超期的原则上不再受理订单，对于特殊个别的客户可由总经理核准后个案处理。

       （4）滞呆帐管理

       对于在经营过程中由于业务终止达三个月的即纳入滞呆帐管理，其金额全额由经办业务人员负担，并于当月直接扣减其佣金部分，待回收时给予退还。

       （5）业务人员费用管理

       1、业务人员在外一切费用（包括电话费、餐饮费、食宿费、应酬费等）自己承担。

       2、快递费用按个人登记，月底统计交财务，从应提佣金中抽出。

       3、扣除应扣费用后的应提佣金于下月15日由财务统一造册批准后直接下发给个人。

       4、试用业务人员费用不在此限，由总经理另行批准，若达到相应业绩，也可按上述标准执行。

       五，业务人员佣金当月兑现70%，另30%留作业务风险金，采用定额延续制，每个业务人员以总额5万元为限，储备5万元不再留存，因呆帐坏帐冲销缺额时重新提留，合同满时退还留存部分金额。

       六，本办法从2004年月日起执行。

       晋江市鑫城线带织造有限公司

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       （兼职）业务员佣金提成办法

       一，目的：为迅速扩大市场份额，提升销售业绩，达到互惠互利的效益。

       二，适用对象：非本公司营销部业务人员。

       三，参与提成的基本条件： 兼职业务人员佣金提成，以回款到位为准。

       四，佣金提成标准：

       （2） 不挂帐的

       佣金=[含税销售价×（1-1%）-含税进价]×（1-17%）×（1-40%费用）×50%

       （2）有挂帐

       佣金=[含税销售价×（1-1%）-含税进价]×（1-17%）×（1-40%费用）×40%

       例：兼职业务人员当月完成销售指标，其中一笔业务系含税进介为10万元，含税销售价为12万元，款到发货，该为业务应计佣金为：

       12万元×（1-1%）-10万元]×（1-17%）×（1-40%）×50%=0.4681万元

       （3）现金交易不开票的可视同客户处理。

       （4）不参与佣金提成的可按介绍开发较大客户开始交易日起30天内按该期销售额的大小一次性付给介绍费：、

       销售额达5万元的介绍费300元；

       销售额达10万元的介绍费500元；

       销售额达20万元的介绍费1000元；

       多则视实际发生情况计

       五， 挂帐管理

       兼职业务人员订货原则上应为款到发货，如确须货款结欠（包括货到付款）的，须由本公司与客户直接签定购销合同交公司存档，业务经理审核信用风险后转总经理核准，客户挂帐期限以最长平均1个半月（平均45天）为限，对于超期的原则上不再受理订单，对于特殊个别的客户可由总经理核准后个案处理。

       六，应提佣金或介绍于次月15日之前由财务分别核算后直接发放给个人，并做好保密工作。

       七，本办法从2004年 月 日起执行。

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       七种销售提成方案：

       1、销售提成=合同总价x1%，正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励。

       2、销售提成=销售利润x20%。

       3、一种，纯提成制。这种薪酬顾名思义就是工资完全由佣金组成，没有基本的底薪，销售人员完成了多少业绩，公司就会按照对应的比例给予销售人员佣金，如果一个月完成的业绩为零，那么这个月就没有薪酬，这种薪酬是纯变动式的。

       4、纯薪金制。这种薪酬就是不管销售人员完不完成业绩目标，有没有业绩都给固定的薪酬，这样的薪酬结构对于公司来讲可能会大大的降低雇佣成本。

       5、基本工资+提成制。这种薪酬结构就是销售人员的薪酬由两部分组成，一部分是基本工资，另一部分是提成，基本工资的话每个销售人员都会有，提成的话就是公司根据给销售人员制定的目标。

       6、基本工资+奖金制。这种薪酬结构就是销售人员具有一定的基本工资，如果工作业绩好的话就会拿到较高的奖金，奖金就跟第三种薪酬结构中的提成是差不多的概念，销售人员的工资的高低跟业绩表现是呈正相关的。

       7、基本工资+提成+奖金制。这种薪酬结构的奖励部分就比较多，提成和奖金都是具有激励性质的薪酬部分，能够最大限度的激发销售人员的工作积极性，激励的薪酬在总的薪酬中的比例提升，可以说是激励效果较好，并且能够给予销售人员安全感的一种薪酬结构。

       今天的讨论已经涵盖了“业务员提成方案细则”的各个方面。我希望您能够从中获得所需的信息，并利用这些知识在将来的学习和生活中取得更好的成果。如果您有任何问题或需要进一步的讨论，请随时告诉我。