广告策划_广告策划具体做什么

广告策划_广告策划具体做什么

       大家好，今天我将为大家详细介绍广告策划的问题。为了更好地呈现这个问题，我将相关资料进行了整理，现在就让我们一起来看看吧。

1.如何进行广告策划

2.广告策划的顺序

3.广告策划需要怎样的能力要求

4.广告策划书怎么做

5.广告创意与策划的要点是什么

如何进行广告策划

       简单说说思路吧，希望能起到抛砖引玉的作用。

       首先，明确的广告的目的和意义，也就是你这个策划的核心目标和价值；

       其次，了解产品，即你要广告的对象，是什么，有什么特点；

       第三，抓住受众，即你要对谁做广告，这些人在哪里，他们的特点是什么，他们接触广告的媒介是什么；

       第四，你打算用的广告载体或者说媒介是什么；

       第五，你的广告主题是什么，有没有副标题，有的话是什么；

       第六，你的广告文案或脚本细节是什么；

       第七，你的广告设计构思、细节分别是什么；

       第八，你的预算和制作周期，你的投放频率、频次、预算。

       最后，每个环节多问自己几个为什么，在方案中把你想到的理由和逻辑关系阐述清楚。

       一句话，广告策略和创意服务的都是广告的目的，把目的弄清楚，再分解步骤，说明达成目的的理由、方法和细节，你就成功了。如果能在过程中说明如何能有新创意，达到少花钱多办事，或者多花钱办大事，那就更成功了。

       如果能辅助PPT说明和创意的文安、构图或者脚本等等，能为你的提案加分。

广告策划的顺序

       广告策划的工作是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。

       广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。

       当然一个具体的广告也是需要这些内容的

       （一）分析广告机会

       进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。

       （二）确定广告目标

       确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。

       （三）形成广告内容

       广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面：

       1．产品信息

       产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。

       2．企业信息

       企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及****等。

       3．服务信息

       服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。

       企业在安排广告内容时应注意以下问题：

       （1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，更不能用虚假广告欺骗消费者。

       （2）针对性，即传播的信息应该是目标消费者想了解的，做到有的放矢。

       （3）生动与新颖性，广告具有吸引力、感染力从根本上来说，取决于以上两个方面，但同时也与广告的生动性与新颖性密切相关，因此广告内容应简明易懂、易于记忆，广告形式应生动有趣、富有新意。

       （四）选择广告媒体

       广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去，然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异，因此正确地选择广告策划过程中一项非常重要的工作。

       广告媒体的特性

       企业的广告策划人员在选择广告媒体时必须了解各种媒体的特性。广告可以选择的传播体及其特性的有关情况如下：

       （1）印刷媒体。印刷媒体指的是报纸、期刊等印刷出版物，这类媒介是广告最普遍的承载工具。报纸的优点是：信息传递及时、记者广泛稳定、可信度比较高；刊登日期和版面的可选度较高、便于对广告内容进行较详细的说明；便于保存，制作简便，费用较低。报纸的局限性是：时效短、转阅读者少；印刷简单因而不够形象和生动，感染力相差一些。期刊的优点是：读者对象比较确定、易于送达特定的广告对象；时效长、转阅读者多、便于保存；印刷比较精美、有较强的感染力。期刊的不足是：广告信息传递前置时间长、信息传递的及时性差、有些发行量是无效的。

       （2）视听媒体。视听媒体主要有广播、电视等。广播的优点是：覆盖面广、传递迅速、展露频率高；可选择适当的地区和对象、成本低。广播的缺点是：稍纵即逝、保留性差、不宜查询；受频道限制缺少选择性、直难性与形象性较差、吸引力与感染力较弱。电视的优点是：覆盖面广、传播速度快、送达率高；集、形、声、色、动态于一体，生动直观、易于接受、感染力强。电视的不足是：展露瞬间即逝、保留性不强；对观众的选择性差，绝对成本高。

       （3）户外媒体。户外媒体包括招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。户外媒体的优点是：比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少。户外媒体的缺点是：不能选择对象、传播面窄，信息容量小、动态化受到限制。

       （4）邮寄媒体。邮寄媒体是指遍布全国用至全世界的邮政网络。邮寄媒体的优点是：广告对象明确而且具有灵活性、便于提供全面信息。邮寄媒体的局限性是：时效性较差、成本比较高、容易出现滥寄的现象。

       （五）获取广告评价与现场照片进行报账。

广告策划需要怎样的能力要求

       广告策划是一个复杂的过程，需要多人员协作。第一，成立广告策划小组;第二，制定工作时间表;第三，向有关部门下达任务;第四，策划小组进行分析研讨;第五，策划小组进行战略决策性研讨;第六，策划小组进行战术性研讨;第七，编写广告策划书;第八，将策划书交给客户审核。

广告策划书怎么做

       广告业的范围很广的，从业人员在不同的岗位，有不同侧重点的能力要求，比如市场调查人员，广告策划人员，广告文案写作人员，广告设计制作人员，经营管理人员等等，大的综合性广告公司的岗位还要细化一些。你看上去是想在策划方面发展，一般是策划部或创意部。

       创意部的工作内容

       创意部是广告公司的“总参谋部”，它荟萃着广告公司的一流人才，决定着广告公司的经营成败。一个广告公司的专业水准主要看它的创意能力和水平。其实，广告公司出售的是自己的智慧，最主要的任务是把自己的智慧推销给客户。而创意正是这种智慧最重要的成果。他们一方面从客户及客户部了解广告活动的目的，然后由创作人员进行构想，继而发展成广告创意，创意部负责广告作品的创意、设计和制作。其依据是客户部和调研部所搜集的有关客户广告目标、背景知识、市场状况等方面的分析。广告创作人员以此进行整体的考察研究，运用自己的同时也负责将这些创意制作成完善的广告作品。

       完成初步创意方案，然后会同客户部、媒介部和调研部讨论，拟定出符合客户心意的整套广告方案，供客户审核。在客户确认之后，创意部将着手制作，包括文案修正、美术修正、排版、印刷、摄影、拍片、绘画、配音、剪辑合成作曲等工作。

       创意部的人事结构

       广告创意部门一般又可具体地细分为创意、文稿、美工、摄影和制作合成等专职小组或专职人员，各负其责。创意人员负责创作意图，文稿人员负责广告内容的撰写，美工人员负责广告绘画和版式设计，摄影人员负责广告摄影、摄像，制作合成人员负责广告稿的合成制作，包括校对、印刷、配音制作等。

       为了保障优秀广告创意的产生，世界上许多著名的广告专业公司都建立了相应的组织形式。国际化专业广告公司中创作部的组成一般包括：创意总监(ECD)，创意指导(CD)，美术指导(AD)，文案(CW)。

       大型专业广告公司的创意部通常还设有若干工作小组，每个组还设有组长。如文稿组、美工组、印刷广告制作组、影视广告制作组、户外广告制作组等。每个组安排有若干专业人员，确保广告创作的流水作业高效完美。该部还设有印制组，负责安排既定作品的印制、生产。

       创意人的特征与要求

       身为现代广告业之父的大卫·奥格威引用了加利福尼亚个性评估学院研究所进行的一项研究。他们发现创意人具备如下特征：

       创意人员观察力特别敏锐，他们事实上比其他人更为看重准确观察力的价值。

       他们经常表现部分事实，但却做得栩栩如生；他们表现出来的那部分正是人们一般没有认识到的；通过替换表述方式、突出重点和适宜地进行部分陈述，他们指点出人们一般观察不到的地方。

       他们像其他人一样看问题，但是考虑问题时也会采取跟其他人不一样的视角。

       他们与生俱来就拥有超强于一般人的思考能力，能够一下子想出很多主意，并且用这些主意与另一种对比，因此综合性极强。

       他们比常人更加精力充沛，因此他们拥有特别充足的心理能力、思想体系和体力。

       他们的世界更复杂，此外还过着比常人更复杂的生活。他们在生活中拥有比大多数人更生动的无意识部分，满脑子荒谬的念头，爱做白日梦，活在想像的世界中。再看看肯尼斯·隆曼列示极富创造力人员的普遍特征：也许创意人员最重要的特征是迫切的好奇心，世界上很少有他们不感兴趣的东西。他们可能既对北部森林地区的生态学有兴趣，同时也关注夜总会里青少年的行为。他们阅读大量不同主题的书籍，只是寻求从新的视角出发去了解问题，但不会对他收到的数据是否精确吹毛求疵。由于这种好奇心，创意人员想像力十分活跃，他们可以迅速产产生大量点子。更重要的是，想像力促使他们生成好奇心，引导他们揭示出事情之间的新联系。他们对问题总有不同寻常的答案，并总能创新性地解释事件(这种品质通常不怎么招他们的教育者喜爱)。广告创意人不能把一块香皂看做是洗涤用的简单的植物性脂肪的固体，必须看到其中蕴含着的生产厂家的荣耀经历，以及看过过去使用这种香皂的一长串美丽妇女和将来使用这种香皂的人们娇嫩细腻的皮肤。想像力是创意的关键部分，好奇心和想像力的结合导致具有高度创造力的人不会像其他人那样，对黑白作明显的区分。他们手头有比常人更多的资料，因此，他们看待一切问题几乎都戴着有色眼镜，他们的特殊天赋也使得他们偏爱复杂的问题而非简单的问题，因为那种容易理解的问题容易让他们厌烦。

       创意人员还有一个特征是移情能力很强，无论是否关心其他人、动物或非生命物体，他们都能轻松地“以事物本身的感受方式去感受”。温馨显示了他们的幽默感，他们通常总是将幽默注入大部分人都觉得不宜的情况中去。创意人员还很热心。事实上，热心就是他们的好奇心和想像力背后的驱动力。它替代了强烈的使命感，与之伴随而来的是持续的孤独感，这同样导致他们只信任自己的能力。与其他人比起来，他们一般不太依赖权威，不怎么担心自己的作品，不太关心薪水和地位。相应地，他们寻找的是能提供刺激和挑战的工作，这个事实可能是造成广告代理公司的人员流通率极高的最大因素。一位创造力活跃的人变换工作时，不太可能是由于薪水变动(尽管工作的变化可能会伴随着薪金的大幅上涨)，而更多的是为了寻求更有趣的挑战和机会。

       最后一点，创意人员是灵活多变的。他们发现变换着寻找、尝试解决问题的新途径很容易。他们乐于迎接新的挑战。他们可以轻易地将孤立的经历联系起来，能迅速地将信息和观点来源与内容分离开来。他们对收到的任何信息都作出自己的判断，对信息来源比其他人更少受影响.

       不好意思，上面的都是抄的。

       有时间看看完整版本的文章，你一定会很有启发的。

       另外，文章中是针对部门完善的大型综合性广告公司而言，要求人员在某一方面有较高的水平和更多的经验，在实际就业过程中可能更多的是小公司，要求

       人员有更多的综合技能，甚至身兼数职，创意能力要强，懂设计，能写点文案，或许需要联系媒介，电视台、报社，甚至要到印刷厂上机签样。这就要求综合能力要强，沟通能力要强，这是一定要具备的基本素质，很多都要从工作经验中来，多做，多体会，多总结，你会不断提高的。至于没有美术基础，这倒不是致命的弱点，熟练灵活的运用电脑在一定程度上会弥补这方面的缺憾，当然，电脑也只是工具，最重要的还是你的创意能力。

广告创意与策划的要点是什么

       一）广告策划书的基本内容

       1．性格，是指这种商品是男用，还是女用？它是的低档商品，还是高档商品

       2．历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域性销售记录，广告费用记录，

       媒体上做广告的经验等等。

       3．难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去克服这些难题。

       4．机会，就是商品的销售量，受众的购买力。

       5．文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。

       6．媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，以及选择这种媒体的理由。

       7．推广，是广告主如何实施广告计划，以及如何应付某些突如其来的情况。

       8．建设，这里的建设，是广告企划人员发现商品的性能，外观等方面如果存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进的合理建议。

       9．包装，是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。

       10.价格，是广告策划人员对商品的价格提出看法。

       11.预算，就是企业投入广告活动的计划。

       （二）广告策划书的写作格式

       1．封面

       不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。

       2．目录

       策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。

       3．前言

       前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。

       4．市场分析

       5．产品分析

       6．广告战略

       7．媒体战略

       8．广告预算

       9．广告效果

       广告策划书（整体框架）

       第一部分：市场分析

       一营销环境分析

       1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素

       （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

       总体的经济形势

       总体的消费态势

       产业的发展政策

       （2）市场的政治法律背景：

       是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场

       是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

       （3）市场的文化背景：

       企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

       这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

       2．市场营销环境中的微观制约因素

       企业的供应商与企业的关系

       产品的营销中间商和企业的关系

       3．市场概况

       （1）市场规模：

       整个市场的销售额

       市场可能容纳的最大销售额

       消费者总量

       消费者总的购买量

       以上几个要素在过去一个时期中的变化

       未来市场规模的趋势

       （2）市场的构成

       构成这一市场的主要产品的品牌

       各品牌所占据的市场份额

       市场上居于主要地位的品牌

       与本品牌构成竞争的品牌是什么

       未来市场的构成趋势如何

       （3）市场构成的特性

       市场有无季节性

       有无暂时性

       有无其他突出的特点

       4．营销环境分析总结

       （1）机会与威胁

       （2）优势与劣势

       （3）重点问题

       二．消费者分析

       1．消费者的总体消费态势

       现有的消费时尚

       各种消费者消费本类产品的特性

       2．现有消费者分析

       （1）现有消费群体的构成

       现有消费者的总量

       现有消费者的年龄

       现有消费者的职业

       现有消费者的收入

       现有消费者的受教育程度

       现有消费者分布

       （2）现有消费者的消费行为

       购买的动机

       购买的时间

       购买的频率

       购买的数量

       购买的地点

       （3）现有消费者的态度

       对产品的喜爱程度

       对本品牌的偏好程度

       对本品牌的认知程度

       对本品牌的指名购买程度

       使用后满足程度

       未满足的需求

       3．潜在消费者

       （1）潜在消费者的特性

       总量

       年龄

       职业

       收入

       受教育程度

       （2）潜在消费者现在的购买行为

       现在购买哪些品牌的产品

       对这些品牌的态度如何

       有无新的购买计划

       有无可能改变计划购买的品牌

       （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性

       潜在消费者对本品牌的态度如何

       潜在消费者需求的满足程度如何

       4．消费者分析的总结

       （1）现有消费者：

       机会与威胁

       优势与劣势

       重要问题

       （2）潜在消费者（同上）

       （3）目标消费者

       目标消费群体的特性

       目标消费群体的共同需求

       如何满足他们的需求

       三．产品分析

       1．产品特性分析

       （1）产品性能

       产品的性能有哪些

       产品最突出的性能是什么

       产品最适合消费者需求的性能是什么

       产品的哪些性能还不能满足消费者的需求

       （2）产品的质量

       产品是否属于高质量的产品

       消费者对产品质量的满意程度如何

       产品的质量能继续保持吗

       产品的质量有无继续提高的可能

       （3）产品的价格

       产品价格在同类产品中居于什么档次

       产品的价格与产品质量的配合程度如何

       消费者对产品价格认识如何

       （4）产品的材质

       产品的主要原料是什么

       产品的材质上有无特别之处

       消费者对产品材质的认识如何

       (5)生产工艺

       产品通过什么样的工艺生产

       在生产工艺上有无特别之处

       消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品。

       (6)产品的外观与包装

       产品的外观与包装是否与产品的质量，价格和形象相称

       产品的外观和包装有没有欠缺

       外观和包装在货价上的同类的产品中是否醒目

       消费者对产品外观和包装的评价如何

       （7）与同类产品的比较

       在性能上有何优势？有何不足

       在质量上有何优势？有何不足

       在价格上有何优势？有何不足

       在材质上有何优势？有何不足

       在工艺上有何优势？有何不足

       在消费者的认知何购买上有何优势？有何不足

       2．产品生命周期分析

       （1）产品生命周期的主要标志

       （2）产品处于什么样的生命周期

       （3）企业对产品生命周期的认知

       3．产品的品牌形象分析

       （1）企业赋予产品的形象

       企业对产品形象有无考虑

       企业为产品设计的形象如何

       企业是否将产品形象向消费者传达

       （2）消费者对产品形象的认知

       消费者认为产品形象如何

       消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗

       消费者对产品形象的预期如何

       产品形象在消费者认知方面有无问题

       4．产品定位分析

       （1）产品的预期定位：

       企业对产品定位有无设想

       企业对产品定位的设想如何

       企业对产品的定位有无不合理之处

       企业是否将产品定位向消费者传达

       （2）消费者对产品定位的认知;

       消费者认为的产品定位如何

       消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗

       消费者对产品定位的预期如何

       产品定位在消费者认知方面有无问题

       （3）产品定位的效果

       产品的定位是否达到了预期的效果

       产品的定位在营销中是否有困难

       5．产品分析的总结（同上）

       四．企业何竞争对手的竞争状况分析

       1．企业在竞争中的地位

       场占有率

       消费者认识

       企业自身的资源和目标

       2．企业的竞争对手

       主要的竞争对手是谁

       竞争对手的基本情况

       竞争对手的优势何劣势

       竞争对手的策略

       3．企业与竞争对手的比较

       五．企业与竞争对手的广告分析

       1．企业何竞争对手以往的广告活动的概况

       开展的时间

       开展的目的

       投入的费用

       主要内容

       2．企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

       广告活动针对什么样的目标市场进行

       目标市场的特性如何

       有何合理之处

       有何不合理之处

       3．企业和竞争对手的产品定位策略

       4．企业和竞争对手以往的广告诉求策略

       诉求对象是谁

       诉求重点如何

       诉求方法如何

       5．企业和竞争对手以往的广告表现策略

       广告主题如何

       广告创意如何

       6．企业和竞争对手以往的广告媒介策略

       媒介组合如何

       广告发布的频率如何

       7．广告效果

       广告在消费者认知方面有何效果

       广告在改变消费者态度方面有何效果

       广告在消费者行为方面有何效果

       广告在直接促销方面有何效果

       广告在其他方面有何效果

       广告投入的效益如何

       摘要：怎么做一份好的广告策划方案是每一个广告人都会认真考虑的问题，那么广告策划方案怎么做才好？影响到广告策划成败的因素有很多：方案的设计是否合理、产品能否经得起科学与人性、方案是否符合市场规律、跟竞品是否有明显的差异，具备品牌个性化、广告的推广排期是否合理等。下面为大家介绍广告创意与策划的要点，帮大家更好的做一份广告策划方案。一、广告创意与策划的要点是什么

       1、确定市场和受众人群

       做方案之前要确定达成什么什么样的目标，这个目标不是“我要火”“我要让很多人知道”这么空洞，而是要了解产品或服务想要面对的市场在哪里，针对什么样的群体，这些人的购买动机、方式、时间，以及接触广告的渠道在哪里。所谓知己知彼，才能制定有效的计划。

       根据广告想要达成的传播任务和沟通程度，广告有以下几种类型：

       ①说明型广告：比如刚出来一个物联网汽车，这之前没有这类产品，广告就着重介绍它的性能、用途、特点、价格等，刺激大家产生初始需求。

       ②说服型广告：很多人熟知的“今年过节不收礼，收礼还收脑白金！”就属于这种，通过广告来让消费者对自己形成“偏爱”，而不要选择其它产品。这类广告一般需要一定时间的积累，不会立即产生效果。

       ③提醒型广告：有个自驾的人一路行驶在荒漠里，却问他的同伴：“我什么时候才能远离文明社会啊？”同伴不解，然后他指了指隔一段路程就出现的可口可乐的广告。可口可乐已经有全球知名度，但仍然花很多的钱用在打广告商，维持自身形象和市场份额。

       2、科学预算

       这份方案需要多少钱。和凭直觉投广告比起来，提前预算是控制广告活动的重要手段，也为广告效果的评价提供了经济指标。一般考虑以下几点：

       ①产品的生命周期：一个产品往往经历初始期、成长期、成熟期和衰退期。新产品要大量广告建立知名度，拉动需求快速启动市场。另外再具体点，产品还有旺季和淡季，要考虑费用的阶段性使用。

       ②外界竞争者状况：一般竞争者多的话，需要加大宣传。另外他们也可以作为自己做广告的一个借鉴，别人针对什么市场，怎么做的，效果如何，抓住时机进行借势或压制。

       ③广告频率：要想一炮而红后不至于突然间销声匿迹，那么就需要掌握合理的营销节奏。在什么时期投放、投放多少次等，都会影响到预算。

       3、好的内容四两拨千斤

       这是最重要的部分，通常也是十几页“人群画像”讲完后，甲方认真听、乙方重点讲的部分，涉及到创意等等。也就是说要传达的内容是什么、如何表达，给受众留下深刻印象。

       广告诉求的准确度在某种程度上影响着有限的广告费用在一定时间内的广告效果。有时候内容好了，可能不需要太多的钱就刷屏了。

       4、选取最合适和优化的渠道组合

       选择什么渠道推广也很重要。传统媒体、互联网渠道都可以，不管电视、报纸、明星、网红，还是其它，重要的哪一种适合自己。一般考虑以下几点，充分调研，将费用发挥到最大效益

       ①目标群体的接触习惯：比如你生产的某种萌萌的饮料，是年轻人愿意买单的，那么可能用到微博、微信、直播、A站B站等等。

       ②根据产品特点选媒介：不同媒介表现力、形象化、解释力、可信度等优势不同。

       ③成本：如果只有100万预算，却想让A明星录个视频，B明星出首歌，C明星来站台?那还是别想了吧，从预算出发，老老实实看什么渠道组合才是最优的。

       5、如何衡量广告的效果

       这个就不用说了，投入大量的钱做广告，就需要对效果进行衡量和评估，让收入得到回报，现在也越来越得到甲乙双方的重视了。

       二、广告策划方案怎么做才好

       1、你为什么要做这个广告？做这个广告的目的是什么？是为了品牌知名度，还是为了促销产品，还是为了应对一个公关危机，还是为了提示性的让大家继续记得你?目的不同，广告策略就不同。

       2、你对谁做广告才是对的？影响消费者的购买角色有购买建议者、意见参与者、购买决策者、购买执行者、产品使用者或受益者。这五个角色里面，你对谁做广告才是最有用的？选错了广告对象，再好看的广告都没有用。

       3、广告由谁来说？是你自己说，还是让你的顾客来帮你说，还是让你的合作伙伴来帮你说，还是请一个名人、明星、专家权威代言人来帮你说？广告由谁来说更适合也很重要。

       4、广告说什么才有用？一个广告只能聚焦讲一个卖点。你不能说我的产品这也好，那也好，什么都行。讲自己什么都行的广告，针对性不强，一定没有效果。所以广告的传播要聚焦到一个点上，这个利益点对消费者来讲一定是至关重要，能解决最核心痛点的。

       5、广告该怎么说？你用什么样生动的形式、奇特的创意才能够吸引人和打动人？

       6、在哪里说更划算？这叫媒介选择策略。你选择电视广告，还是选择报纸杂志广告，还是选择互联网广告，还是选择线下的路牌广告？广告在哪里传播，如何组合，什么频次播出，千人成本是多少，怎样才能让性价比更高？

       7、你用什么样的工具和数据来评估和测试你的广告效果，计划该怎么调整，这叫广告效果的评测。

       好了，今天关于“广告策划”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“广告策划”有更深入的认识，并从我的回答中得到一些启示。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。