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zmhk 2024-06-06 人已围观

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接下来，我将为大家详细解析一下618促销活动方案策划书的问题，希望我的回答可以解决大家的疑惑。下面，让我们来探讨一下618促销活动方案策划书的话题。

1.策划营销总监岗位职责

2.线上工商注册你离创业成功只差一个八月八曼德企服网造节免单10万单

3.如何策划推广好一个运营活动？

4.最近老板让我策划一个营销类的活动，可是我之前没有接触过，没啥经验，有没有谁能告诉我该怎么办？急等

5.上大学父母没有给买电脑正常吗？

6.快闪店宣传方案-如何做快闪

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策划营销总监岗位职责

　在现实社会中，人们运用到岗位职责的场合不断增多，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？下面是我收集整理的策划营销总监岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

策划营销总监岗位职责1

　APP项目运营推广总监工作职责:

　1、负责app运营推广工作,包含常规推广、合作渠道拓展、资源整合、自媒体推广等,建立品牌领先优势,提高公司品牌以及产品知名度;

　2、负责产品优化及推广策略,SEO优化执行,包括页面关键字布置,关键词质量把控,提高app PR、IP流量和转化率等;

　3、线上线下推广活动策划组织,不断创新推广手段和渠道,吸引新用户,提高新老用户活跃度和转化率;提高企业曝光度、知名度,增强用户体验和营销效果;

　4、负责部门营销活动的策划与执行推动、品牌文案包装宣传;

　5、定期对网络营销相关环节数据进行深入分析,并提出合理有效改进建议;

　6、带领团队成员积极探索和创新网络营销新手段、新模式,为公司带来业绩的提升;

　7、与其他相关部门合作,落实渠道开拓和营销方案,开发和实现营销推广需求;

任职资格:

　1、3年以上互联网行业市场推广经验、2年以上团队管理经验,具有强烈的用户敏感度,优秀的决策规划能力,出色的人际沟通能力、商务谈判能力及执行力;

　2、对于app市场推广有非常精到的理解,在过去的工作中有非常成功的案例;

　3、有敏锐的营销思维及用户心理把握,对线上线下推广有成熟有效的全局思路。良好的文字编辑处理能力,对网站新闻编辑工作有独到见解;善于信息的搜集与分析,有新颖的创意;

　4、有良好的市场推广绩效管理经验,以业绩为目标的工作思维;

工作职责:

　1、负责app运营推广工作,包含常规推广、合作渠道拓展、资源整合、自媒体推广等,建立品牌领先优势,提高公司品牌以及产品知名度;

　2、负责产品优化及推广策略,SEO优化执行,包括页面关键字布置,关键词质量把控,提高app PR、IP流量和转化率等;

　3、线上线下推广活动策划组织,不断创新推广手段和渠道,吸引新用户,提高新老用户活跃度和转化率;提高企业曝光度、知名度,增强用户体验和营销效果;

　4、负责部门营销活动的策划与执行推动、品牌文案包装宣传;

　5、定期对网络营销相关环节数据进行深入分析,并提出合理有效改进建议;

　6、带领团队成员积极探索和创新网络营销新手段、新模式,为公司带来业绩的提升;

　7、与其他相关部门合作,落实渠道开拓和营销方案,开发和实现营销推广需求;

任职资格:

　1、3年以上互联网行业市场推广经验、2年以上团队管理经验,具有强烈的用户敏感度,优秀的决策规划能力,出色的人际沟通能力、商务谈判能力及执行力;

　2、对于app市场推广有非常精到的理解,在过去的工作中有非常成功的案例;

　4、有良好的市场推广绩效管理经验,以业绩为目标的工作思维;

策划营销总监岗位职责2

职责描述：

　1、全面负责商场的整体运营管理工作；

　2、根据商场年度运营目标，组织商场各部门完成公司下达的各项经营指标；

　3、制定商场的年度财务计划和预算，并有效的对相关计划及预算进行管理与控制；

　4、负责商场的市场推广与策划，组织对竞争对手的调查和顾客消费行为的调查，制订商场应对措施和调整方案；

　5、熟悉商铺品牌及租赁管理，建立并维护良好的供应商及租户关系，进行商场的市场定位及品牌组合方案的决策，合理规划商场整体布局；

　6、负责商场管理团队的建设、管理与培训，提高团队凝聚力；

　7、解决商场内重大顾客投拆，确保提供良好的顾客服务体验；

　8、负责监管商场的营运安全，保证设施设备正常运行，保安保洁，使内外部的整体环境处于良好的营运状态；

　9、与当地政府、相应职能部门建立良好关系，确保商场营运工作有序推进；

　10、完成集团下达的其它有关商场运营的工作。

策划营销总监岗位职责3

　案场总监岗位职责：

　1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；

　2、确保所辖项目的良性运作；

　3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

　4、对所辖营销队伍适时培训及招聘；

　5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；

　6、对公司项目总监负责，带领销售人员完成销售任务。

　任职要求：

　1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，大专以上学历；

　2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；

　3、能在领导的指导下完成公司下达的销售任务；

　4、具有良好的.语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力岗位职责：

　1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；

　2、确保所辖项目的良性运作；

　3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

　4、对所辖营销队伍适时培训及招聘；

　5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；

　6、对公司项目总监负责，带领销售人员完成销售任务。

　任职要求：

　1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，大专以上学历；

　2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；

　3、能在领导的指导下完成公司下达的销售任务；

　4、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力

策划营销总监岗位职责4

职责描述 ：

　1、协助部门负责人参与部门营销策划管理体系的构建和完善工作；

　2、根据公司年度经营计划，编制本部门整体营销计划和预算，并负责监督落实；

　3、控制部门内部营销策划体系的管理费用支出，并负责监督落实；

　4、组织落实公司有关的规章制度，建立健全产品策划、营销管理体系，组织编制和完善部门内部营销策划管理流程与制度，并负责监督贯彻执行；

　5、组织项目营销策划工作，组织编制、评审、修订项目的营销策划方案、价格体系和推广方案，并对相关方案的实施效果监督和评估。

任职要求 ：

　1、30—40岁，统招本科学历以上，市场营销、房地产经营管理专业；

　2、10年以上大型房地产从业经验，7年以上管理经验，5年以上大中型房地产企业相同岗位工作经验，有大型项目策划经验；

　3、熟悉房地产专业知识及相关政策法规；

　4、责任心强，能吃苦，具有较强的组织、沟通和团队协调能力，带领团队取得过优异成绩。

　5、具有突出的策划能力、创新能力，较强的市场分析判断能力和敏锐的思维，具备较好的组织领导及综合协调能力。

策划营销总监岗位职责5

岗位职责 ：

　1、搭建与家装、地产、物业及小区行业的资源体系；

　2、建立高端橱柜项目工作的标准和销售管理体系；

　3、负责整个橱柜项目的日常运营管理工作；

　4、项目团队搭建，人员专业能力的培养、培训与提升；

任职要求 ：

　1、大专以上学历，专业不限。

　2、3年以上家居行业相关工作经验，思维清晰、熟悉家具业、装修设计业相关工作运营模式；

　2、顾客对高端木质家具的需求分析及处理；

　3、了解查看家装现场及室内环境，并测量安装空间；

　4、根据顾客需求设计高端木质家具产品设计、制定方案；

　5、整体木质高端家具及配套产品销售达成；

　6、客户订单签订、确认及合同执行跟进；

　7、其他临时交待及与岗位相关的工作。

策划营销总监岗位职责6

　公关活动项目总监 1、大型活动策略统筹把控及执行对接、重点节点提案、签单推进、全程监管;

　2、统筹管理活动策划、平面设计、活动执行、客户对接各个环节;

　3、大客户日常关系建立及维护、达成合作推进;

　4、整合甲方和供应商资源、日常关系维系、商务联动;

　5、行业信息搜集及定期市场节点分析考察、协助项目签单推进及项目合作等;

　6、根据公司的发展方向,组织收集有关市场信息,并进行汇总分析,形成报告;

　7、充分利用各项资源,积极开拓新项目市场;

任职要求:

　1、统招大学本科以上学历,广告、公关、传播等相关专业优先考虑;

　2、5年以上同行业同岗位工作经验,十场百万级别以上大型活动策划成功经验;

　3、必须具备统筹执行发布会、演唱会、商演等大型公关活动类案例经验,并能同时至少负责三个项目的能力;

　4、执行力出色,能够承受工作压力,有较强的沟通能力和团队领导能力;

　5、拥有敏锐的市场洞察力与开拓力,有成熟的组织策划能力及熟练的市场把控能力,能够运用有效的激励手段进行团队管理。 1、大型活动策略统筹把控及执行对接、重点节点提案、签单推进、全程监管;

　2、统筹管理活动策划、平面设计、活动执行、客户对接各个环节;

　3、大客户日常关系建立及维护、达成合作推进;

　4、整合甲方和供应商资源、日常关系维系、商务联动;

　5、行业信息搜集及定期市场节点分析考察、协助项目签单推进及项目合作等;

　6、根据公司的发展方向,组织收集有关市场信息,并进行汇总分析,形成报告;

　7、充分利用各项资源,积极开拓新项目市场;

任职要求:

　1、统招大学本科以上学历,广告、公关、传播等相关专业优先考虑;

　2、5年以上同行业同岗位工作经验,十场百万级别以上大型活动策划成功经验;

　3、必须具备统筹执行发布会、演唱会、商演等大型公关活动类案例经验,并能同时至少负责三个项目的能力;

　4、执行力出色,能够承受工作压力,有较强的沟通能力和团队领导能力;

　5、拥有敏锐的市场洞察力与开拓力,有成熟的组织策划能力及熟练的市场把控能力,能够运用有效的激励手段进行团队管理。

策划营销总监岗位职责7

　商业项目工程总监怡景地产武汉怡景地产有限公司,怡景,怡景地产,怡景

岗位职责:

　具体负责工程现场质量、安全、进度及工程款的支付等工作,对现场承包单位进行管理,对工程现场管理全面负责。

任职要求:

　1、统招本科及以上学历,土木工程、工民建等相关专业,一级建造师资质/高级工程师职称优先;

　2、10年以上大中型房地产商业综合体项目工程管理经验,5年以上房地产现场施工管理工作经验,3年以上部门管理工作经验;

　3、熟悉国家及地方关于房地产开发建筑政策、法律法规、技术标准及规范;

　4、熟悉设计、规划、配套、施工等业务流程,尤其掌握建筑、结构、材料、现场施工要点;

　5、精通项目开发程序、项目规划、设计及施工管理。

策划营销总监岗位职责8

岗位职责:

　1.协助总经理制定公司的营销战略、发展规划,以及销售计划和销售方案;

　2.负责建设公司营销组织机构和团队管理体系,以及制定相关的管理制度与行为规范;

　3.组织、监督营销团队赴各项规划、政策和计划的贯彻执行,完成公司的营销目标;

　4.负责公司的品牌推广和项目策划,包括组织、参与、指导营销方案的制定,媒体攻关活动的审定,以及完成公司营销推广项目的总策划和指导相关工作;

　5.全面组织与策划公司产品营销体系的建设;

　6.负责公司客户关系的维护和管理,以及策划和实施对客户的增值服务;

　7.对部属员工的工作进行考核,并制定相关的绩效考核体系;

　8.发掘市场机会,主打拟定公司业务目标和业务计划,实现公司业务和投资的快速增长;

任职资格:

　1.大学本科以上学历;

　2.市场营销策划、网络营销推广管理工作五年以上工作经验,担任过项目主管级总监职位2年以上;

　3.具有丰富的农业相关项目的策划、营销、规划、开发管理经验者优先;

　4.有较强的组织、协调、沟通领导能力,具有出色的人际交往和社会活动能力;

　5.具有出色的个人和商业项目成就履历,以及出色的营销推广及市场策划能力;

策划营销总监岗位职责9

岗位职责 ：

　1）负责公司多家校区的管理；

　2）根据公司下达的任务，制定并完成区域月、季度、年销售计划；

　3）指导区域内各校区的主任开展好校区的教学、销售、跟踪服务等工作；

　4）根据公司招生情况和公司下达任务，做出各岗位人员需求预测及申请；

　5）制定分公司员工短、中、长期在岗培训计划，并负责监督落实执行；

　6）依据市场变化，配合市场部开展有效市场活动，推动销售工作。

任职要求 ：

　1大学本科学历；

　2）有艰苦奋斗精神，以结果为导向，执行力强，适合创业公司文化要求；

　3）6年以上工作经验（包括3年管理经验），有丰富的市场营销、销售和管理经验；

　4）有良好的沟通技巧、学习能力，富有团队合作精神；

　5）能够在压力下胜任多项任务，能带领团队完成销售任务；

　6）对教育行业有强烈的兴趣，同行业优先。

薪酬福利

　1、五险一金；

　2、带薪年休假（5-15天）；

　3、集体旅游（每年至少一次）；

　4、过节费(每年中秋/春节发放过节费)；

　5、年度奖金(年度评选优秀教员,根据公司效益发放奖金)；

　6、丰富的培训项目与团队活动（如项目培训/专题讲座/聚餐/卡拉OK/文体活动/年终晚会等）。

策划营销总监岗位职责10

职位描述 ：

　1、负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析类目发展趋势；

　2、根据公司发展战略组织制定营销活动战略规划；

　3、负责市场调研，目标市场分析，市场营销定位的把握，根据需要撰写调研报告；

　4、负责营销活动策划方案的制订；

　5、营销策划活动的组织、执行、协调以及在执行过程中的监控和调优；

　6、参与产品研发，对产品设计、销售策略提出合理性建议；

　7、负责营销体系管理制度和流程的建设；

　8、策划营销活动结束后，提交活动总结文档。

任职资格 ：

　1、必须有天猫京东大型活动（618 双11 超级品牌日等）组织策划经验；

　2、KPI涉及流量增加以及流量转化指标，用户运营经验者优先；

　3、本科以上学历，3年以上相关经验。

策划营销总监岗位职责11

岗位职责：

　1、负责项目拓展、信息收集、资料整理、现场调查、市场研究、意向沟通等工作；

　2、大中华区地产项目投资开发、与当地政府及合作伙伴沟通协调；

　3、带领团队对拟投资项目尽职调查、可行性研究、投资测算，交易结构设计等；

　4、负责进行项目投资谈判工作，完成项目投资协议文本；

　5、推动项目立项、评审、投决以及项目投资落地、项目投后管理；

　6、负责绩效考核、培训、指导团队成员；

　7、领导交办的其他事宜；

任职资格：

　1、房地产、金融、经济等相关专业全日制本科及以上学历；

　2、五年以上投资领域相关工作经验，至少三年以上工业房地产市场调研、投资经验；

　3、房地产基金管理公司或房地产集团/区域公司投资部多项目、跨区域投资拓展经验

　4、精通房地产项目前期开发、投资的有关流程；

　5、能够独立完成行业研究、分析及项目评估报告；

　6、具有房地产相关的专业知识，熟练掌握并运用投资项目评估、分析、预测等方法；

　7、敏锐快捷的市场反应能力，良好的团队合作精神，富有工作激情，有丰富的社会资源

策划营销总监岗位职责12

岗位职责 ：

　1、负责对接各加盟城市站地产行业客户（房地产代理公司、地产营销策划公司、地产中介公司、广告公司、活动公司），制定运营服务计划、销售策略等，通过策略制定和执行保证客户黏性，维护客户满意度；

　2、负责加盟客户城市站网站和线上广告推广精准获客，针对意向购房客户跟进方面，向加盟城市站商户提供成交转化工作方法和业务技能培训，以及其他类型的服务需求；

　3、搭建加盟商营销能力培训体系，通过协调内部各专业部门资源为加盟商提供培训，协助加盟商开展具体业务；

　4、根据客户需求推动平台运营模式及产品迭代、确保加盟站点商户营运目标的实现；

　5、了解并关注行业内的优秀加盟案例，分析行业动态，为加盟站点商户提供针对性服务。

任职要求 ：

　1、大专及以上学历，有房地产行业的营销策划或者营销执行方面岗位经验，熟悉新房销售、渠道营销模式；

　2、有较强文档归纳能力、有一定的现场业务培训经验，愿意接触和从事互联网新型营销行业；

　3、性格外向，有较好的协同能力，跨部门沟通能力。

策划营销总监岗位职责13

岗位职责：

　1、负责根据市场实际情况为公司房地产项目做出符合市场需求的市场定位及项目产品定位、包装及策划方案；

　2、负责拟定项目的策划工作计划并实施，跟进项目销售情况，针对不同的项目情况作出适当的调整；

　3、负责将客户反应、销售总结、市场信心、销售意见与领导沟道，制定有效的策划方案；

　4、整合设计、规划、营销、广告、销售等资源，制定项目营销和推广方案；

　5、团队建设管理，负责本部门团队企业文化建设、人员管理及目标考核。

任职资格：

　1、第一学历为本科或以上学历，专业不限，28~40岁；

　2、10年以上大型房地产公司或集团公司同岗位5年以上工作经验；

　3、熟悉房地产行业相关的各类专业知识；

　4、系统掌握房地产营销学的知识并能灵活有效地指导各项工作展开；

　5、熟悉与房地产营销有关的法律法规；

　6、擅长结合项目及市场特殊情况组织团队和管理，审时度势，达到营销目标；

　7、有大型综合地产项目实操经验和案例；

　8、具有较强的抗压精神，适应出差。

策划营销总监岗位职责14

　房地产市场营销总监岗位职责

　1、大专及以上学历，营销、管理、房地产、相关专业；

　2、10年以上房地产市场营销工作经验，5年以上同等营销管理岗位工作经验；独立执行过多个不同类型的项目；

　3、了解当地房地产市场运营情况，精通房地产代理公司业务流程，有业务设计和创新能力；

　4、具有广泛的房地产方面社会资源；

　5、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力；

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线上工商注册你离创业成功只差一个八月八曼德企服网造节免单10万单

小编相信淘宝运营是每位卖家都想做好的，但是很多的淘宝新手在刚接触的时候肯定不知道该怎么办，下面小编就来分享一下淘宝新手怎样可以做好淘宝运营。

小编根据运营的职业发展轨迹，将其分成几个阶段：

新手→合格(会操作)，称谓运营助理，或者是初级推广，会操作基本后台;

合格→骨干(会推广)，称谓推广专员，1、流量优化，2、单品打爆款，3、活动策划;

骨干→主管(会运营)，称谓运营/店长，1、选品策划，2、运营节奏，3、活动计划，4、执行计划;

主管→项目经理(接项目)，称谓运营总监，基本接项目做，不会一线实操了，实操下面有人了;

这4个阶段，都需要学什么?典型的工作有哪些?每天的工作内容都是哪些?考核晋升的机制又是什么?小编给出以下建议：

如果你是客服、你刚入淘宝，不知道淘宝如何来学，如果系统来学，以下内容可以帮到你;

如果你是推广，你会操作直通车很牛逼了，你觉得你遇到瓶颈了，可以参考下面的内容

如果你是运营，还在犹豫创业还是继续做淘宝拿工资，看到里面的内容，有建议，可以留言，好的文章支持各位拍砖修正，无分享不电商

第一阶段：

岗位：运营助理/店长助理

时间 :1个月

关键词:会操作后台

阶段: 新手合格(会操作)

学习内容

淘宝规则

天猫规则

搜索入口 ——自然搜索(默认、人气、销量)，

付费入口：直通车、钻展、淘客(辨别淘客链接)

活动入口：官方活动入口，第三方活动入口

找词方法——数据魔方，下拉词，

优化标题——教程一大把，派代，淘宝大学，哪里都有

明星款知识——你店铺的明星款(俗称爆款)知识

xmind软件使用——很简单，自学

ps软件入门使用——PhotoshopCS5视频教程

生意参谋 ——天猫店铺会自动跳转到生意参谋

数据魔方——行业分析，竞争对手流量来源分析，淘宝关键词查询

淘宝指数——关键词趋势，朝阳产品学习，直通车投放区域选择等等

看店宝——看店宝官网_淘宝店铺和天猫商城商品经营数据查询分析免费淘宝卖家工具，竞争对手数据分析，查询排名，信誉查询

生e经 ——搜生e经

店铺装修：自定义装修

学习入口

天猫培训

淘宝大学

派代网——派代网 – 做电商上派代

学完这些内容应该可以做以下工作了

典型工作

基础推广 ——修改标题，优化上下架

基础装修 ——自定义装修、发布关联产品、店招修改(美工不是随时等着你来用的，基础要会)

基础客服 ——售前咨询、售后处理

竞争对手分析——竞争对手流量数据、销量数据、推广数据跟踪

后台操作与管理——发布宝贝、上下架宝贝等等

数据软件使用 ——量子、生意参谋、江湖策、数据魔方、看店宝、生e经

行动领域

优化标题标题，上下架调整

套餐设置(促销管理) 、修改商品价格、店铺促销

记录店铺数据 ——全店数据丶单品数据

售前咨询 ——售前销售

售后处理——退换货，申请退款处理、评解释(天猫b店)、修改中差评(淘宝c店)

整理对手详情页文案逻辑 ——优秀作品逻辑用xmind脑图写下来，第一二三四屏分别推什么卖点

创意主图收集 ——收集点击率高的图、点击率5%跟点击率1%，同样的关键词，流量差5倍哦，亲

行业标杆对手跟踪——最好的老师，不是讲课的，而是你的对手

数据软件使用 ——量子、生意参谋、江湖策、数据魔方、看店宝、生e经

晋升考核

1、爆款页策划——xmind脑图呈现，爆款视觉落地布置计划

2、爆款主图设计——参考图素材整理

3、爆款数据诊断——能解读单品数据问题所在，能提供解决方案

4、店铺自定义装修 ——自定义装修，基础装修

5、竞争对手数据跟踪报表：对手爆款流量、销量监控，寻找暴起原因(淘客打爆款、直通车打爆款?)

如果以上5项能完成，老六恭喜你可以晋升为推广专员，请学下一个阶段的内容

如果以上内容不知道哪里学起，参考以下入口，然后把以上的内容关键词放到以下入口查询教程

学习入口

天猫培训

淘宝大学

派代网——派代网 – 做电商上派代

工作常用入口

淘宝软件购买入口

装修模板购买入口

淘宝热门词查找

淘宝指数

第二阶段

岗位：推广专员

时间 :2个月

关键词:

1丶流量优化

2丶单品打爆

3丶活动策划

阶段: 合格骨干(会推广)

学习内容

视觉进阶(海报、字体) ——方便指导美工

单品打造爆款计划——制定计划

直通车基础推广 ——制定计划，添加关键词，搞懂直通车数据意义

直通车进阶推广——直通车计划优化，搞懂什么是战略性亏损，直通车在什么时候要赚钱

淘宝客操作 ——后台操作，整理淘宝客，能分辨流氓淘客，上海奇泰、苹果圆圆，51返利等等

淘宝客招募 ——论坛招募，招募书撰写，淘宝客分类与维护，淘宝客推爆款合作方案制定

聚划算报名与策划——搞懂自己类目的坑位，预热期、展现天数等等(新开天猫3个月不能上聚划算)

官方活动报名与策划——双11,618年中大促，38手机节、淘金币、天天特价

第三方活动报名与策划——折800，卷皮等等

店铺活动策划 ——主题活动，店庆，中秋聚惠等主题策划

手机端活动策划——手机端有流量，低转化?是我们不够用心?

手机端视觉策划 ——区别与pc端的设计理念，参考小米官方、锤子手机官网产品介绍你就懂了

数据化诊断单品 ——诊断单品哪里出了问题，爆款跳失率高于75%就说明你的关联跟详情页做的不够优秀了，非标品类目爆款跳失率要控制在70%以内

学习入口

站酷——站酷 (ZCOOL)

花瓣——花瓣网_发现、采集你喜欢的一切

参考数据：《数据化管理》《广告人笔记》叶茂中《决战大数据》

典型工作

标题优化 ——基本功

上下架优化——基本功，只要淘宝搜索才有上下架权重，天猫搜索没有上下架时间权重，京东也没有

直通车投放与优化——主力工作了，一个花钱又要帮老板省钱的工作

淘宝客管理与招募 ——不可或缺的流量入口之一

官方活动策划与报名——单会直通车没用的，还要学会策划活动跟执行

第三方活动策划与报名——单会直通车没用的，有些类目就是靠第三方活动打爆款，卡主类目入口的

店铺主题活动策划与报名

创意详情页收集

创意主图收集

创意活动页收集

手机端流量优化

手机端视觉优化

行动领域

海报素材收集与整理分享——方便与美工沟通丶提高沟通效率

爆款打造策划与执行

直通车投放与优化

淘宝客管理与招募

创意直通车推广图收集

创意淘客案例收集

聚划算报名与策划

官方活动报名与策划

第三方活动报名与策划

店铺活动策划

手机端流量优化

手机端视觉优化

数据诊断单品问题

考核晋升

爆款30天销量规划

广告预算费用

数据诊断单品制定解决方案

活动方案设计与执行

第三阶段

岗位：运营/店长

时间 :6个月

关键词:

1、选品策划

2、运营节奏

3、活动计划

4、执行计划

阶段: 合格骨干(会推广)

学习内容

全店运营计划 ——主推款、利润款，形象款、活动款规划，目标销售额计划

知识点总结 ——总结知识带下面的同事，学会运营，学会布道，你教会别人，不会抢你饭碗的

数据诊断店铺制定解决方案——每天早上开晨会知道昨天销售哪里出问题，制定解决问题方案

全店运营节奏 ——双11预热、测款预热、新爆款策划节点等等

钻展基础推广——钻展800w卖家，就1w卖家才在开，是上聚划算拉流量的一种补充

钻展进阶推广 ——钻展没有一部车，烧不出来技巧的

创意钻展图打造 ——好的钻展图，单次点击费用会变得很低

直通车找款 ——寻找潜力款

销量找款 ——寻找引流款

生e经选款 ——寻找搜索引擎喜好的款

典型工作

店铺规划

选款打造爆款

数据诊断店铺制定解决方案

月度运营计划与实施

季度运营计划与实施

年度运营计划与实施

爆款打造计划与实施

年度店铺主题活动策划与实施

分销招募(如果你是品牌商)

管理与培训

双11大促方案

618年中大促方案

行动领域

找款

运营计划制定与执行

每日数据诊断制定解决方案

晨会组织与监督团队工作

分销招募 (前提你是品牌商、你已经有品牌号召力，无则不需要做)

分销管理 (前提你是品牌商、你已经有品牌号召力，无则不需要做)

分销kpi考核(前提你是品牌商、你已经有品牌号召力，无则不需要做)

分销培训 (前提你是品牌商、你已经有品牌号召力，无则不需要做)

晋升考核

1、群爆款销量规划

2、店铺年销售额规划

3、月度运营计划表

4、月度丶季度丶年度运营广告计划表

5、分销招募书

6、分销培训脑图规划

7、官方大促方案设计(双11)

如何策划推广好一个运营活动？

电商造节早已不是新鲜事情，先有淘宝双11，再有京东618。现在作为服务领域领头老大曼德企服网也将为创业者造一个狂欢节，相比其他电商的打折玩儿法来，曼德企服网来得更加直接——免单！

7月25日，曼德企服网正式启动史上首个属于创业者的服务电商节——“八月八免单日”，开启十万个免单服务，助创十万家企业的免单狂欢盛宴。从今天（8月1日）起，曼德企服网“八月八免单日”也正式进入抢单报名期，只要登录曼德企服网预订免单名额，即可在8月8日当天抢占先机，享受众多福利。

你离创业成功只差一个八月八

引爆服务电商最强助创狂欢

从2006年到2016年，十年耕耘，曼德企服网已经蜕变成为估值超百亿，拥有500万中外雇主，1000万家服务商，市场占有率超过80%的亿万级服务众包平台。曼德企服网不仅是“大众创业，万众创新”的基础支撑平台，还是中国最大的共享经济文创服务交易平台，分布世界25个国家和地区的威客通过曼德企服网将自己的知识、智慧、创意等转化为真金白银。500万以中小微企业为主的买家在曼德企服网购买各种各样的创意服务。

“让利都是浮云，免单才是王道。”服务电商的第一个真正属于创业者的节日，即将全面爆发。

“为创业者服务，不仅仅是一个口号，这次我们要实实在在的通过十万个超值免单壕礼，助力十万家企业创新创业。”曼德企服网创始人、CEO朱明跃表示，作为国内最大的服务众包平台，曼德企服网要扮演带头大哥的角色，将服务业的能力与需求，组织起来，把“八月八免单日”打造成服务交易的双十一。

曼德企服网“八月八免单日”跳出了实物电商以打折吸引受众关注的思路，由曼德企服网总部联合27家分公司、6个曼德企服园区，以及1万家服务商，全国联动，共同借力，全力打造曼德企服网十年以来规模最大的一次创业盛事。其服务涵盖平面设计、开发建站、营销推广、文案策划、动画视频、工业设计、建筑设计、装修设计，八大主打类目，六百细分品类，为创业者提供一站式的企业全生命周期服务。

除了免单，曼德企服网还推出了“免费领取创业必备九件套”、“一亿元的助创红包”。

十周年之际，曼德企服网用心打造“八月八免单日”为创业者打造一场史无前例的免单服务饕餮大餐，共同引爆创业狂潮，助力企业创新创新。显然，“八月八免单日”正在为政府的双创战略布局“添柴加火”。

免单活动亮点十足

助力创业毫不手软

在实物电商领域，各大电商平台打造的“11·11”、“8·18”、“6·18”等电商节多不胜数，但是在服务电商领域，曼德企服网的“八月八免单日”，尚属首例。

此次八月八免单日期间将带来史上最大力度的免单特惠。十万个免单服务轮番疯抢，超亿元创业好礼狂领不停、全程助创活动惊喜不断。

全球史上创业大狂欢，好戏已经开场，精彩不容错过。

一．免单预热第一波：创业必备九件套免费限量抢

在八月八免单日正式到来之前，凡是登录曼德企服网PC端、移动端和手机曼德企服APP的用户，在7月25日到8月8日期间，可以无门槛限量领取创业必备九件套，享受包括免费代账服务、高企认定培育、资金扶持培育、企业品牌商标保护方案策划、专利顾问套餐、企业APP定制、VR云漫游、法律文书五件套、免费社保代理服务。

二、免单造势第二波：十万个超值免单壕礼限额抢

在8月1日到8月7日期间，创业者可以在曼德企服网上提前报名争抢免单名额，十二个大牌分会场同时开启免单报名热潮，十万个超值免单壕礼等你来领。在此期间，创业者就可以登录曼德企服网，进入八月八免单日专题页面抢免单名额。

此外，抢到免单名额，不仅可以享受到八月八免单日当天的提前开抢提醒，还可以优先在8月8日上午开抢！

三、免单爆发最强第三波：八月八免单服务狂享日

进入8月8日活动日当天，抢单热潮正式引爆，1个主会场、12个分会场，万名CEO线上助阵，600种助创服务包含业管理服务、品牌创意服务、企业营销服务、产品制造服务、软件开发服务以及个人生活服务等600类服务，为企业提供全生命周期的服务，解决创业难题。

当天创业者不仅有机会领取价值40000元的棋牌游戏开发服务，还可获得20000元的建筑行业精品包等价值超亿元的创业服务产品。机不可失，失不再来。从早上8点开始到22点，每隔2小时，关注抢购时间，限时抢购让你的免单服务更具价值。

四、免单持续第四波：免单不够？1亿红包更持“九”

后悔没抢到？错过前三波？没关系，狂欢还将持续，曼德企服网还有“免单不够？1亿红包更持‘九’”的红包派发活动，登录曼德企服网PC端、移动端和手机曼德企服APP的用户，即可分享1亿助创红包福利。

曼德企服八月八，免单助创业！万名服务商，免单十万单！这个盛夏，曼德企服网与你共赴“八月八免单日”这场创业狂欢！

创业必备九件套点击领取

最近老板让我策划一个营销类的活动，可是我之前没有接触过，没啥经验，有没有谁能告诉我该怎么办？急等

话不多说，先上回答目录：1.明确活动目标2.量化活动目标，并确定时间3.确定策划方案4.跟进活动前的准备5.风险预控6.上线前的活动预热7.活动上线后紧盯效果8.公布活动结果9.活动复盘文章借鉴了韩叙老师的《超级运营术》的活动运营，结合了自己的工作心得，进行了自己角度的思考归纳，分享给大家，希望对你有帮助。1.首先需要明确活动目标因为目标是活动的起点，后续的策划方案、细节执行都是围绕目标来的，不定目标，会在后续的执行中丧失重点，活动产出效果也无法明确界定。比如Keep为提升社区的UGC发帖量，决定发起一个“瓶盖挑战”话题活动，在确定这个目标后，后续的量化、策划、执行都会围绕着目标开展。而一些产品为了做活动而活动，在没有目标这个发力点的情况下，效果往往不明显。而活动的目标一般分为4种：●拉新对于处在需要用户增长的产品，活动能够有效的吸引新用户、激活并注册为新用户●促活跃对于成熟期的社区产品可以通过活动提高访问次数、增加社区发帖量等●促销常见于电商平台用来增加某款商品的订单数●品牌维护常见于一些用户规模较大的产品，做活动来提高产品的认知教育2.量化活动目标，并确定时间上一步只是大概确定活动的方向，但是目标是模糊的，无法落地执行，比如提高产品日活越多越好和产品日活1万，显然是后者更容易拆分落地执行。而在时间选择上可以借助节日或热点助推活动效果，比如：支付宝的春节集福活动微博的帮助汪峰上头条活动keep的瓶盖挑战活动效果要比平时要翻倍，如果急需活动带来效果，则是尽快上线最好。3.确定策划方案这一部分是活动策划的核心步骤，需要根据产品和用户确定活动形式和策划方案活动形式有：l补贴活动：如美团外卖下单送的红包，滴滴的打车券赠送l话题活动：如Keep的瓶盖挑战活动l有奖活动：如微博的转发抽奖活动l游戏活动：如支付宝的集福活动，百度的地图大玩家活动在策划方案上，有以下原则可以作为参考方向，来保证策划方案的质量：①.在产品的基础上把用户需求和活动目标结合起来就像玩王者荣耀这款游戏一样，无论选择打野还是C位，目标都是为了推塔胜利；活动也一样，无论策划什么活动形式，都是为了完成活动目标。选择信号的好坏决定了在这场游戏中抢人头和推塔的节奏够不够快；信号就像用户的需求，选择好的、用户喜欢的需求，效果往往事半功倍。操作水平再高超，也离不开手机这个终端；活动落在产品上，效果才更有意义。之前网易云举办了一个“毕业留言墙”活动，也吻合了这个特点（源自网络，）首先这个活动的基础是在网易云音乐的基础上参与的，用户无论分享活动或者发帖都会对网易云的拉新、促活有很棒的效果。其次给母校留言本身是一件很有共鸣的事情，能够在线上营造出一种特定人群回忆校园时光的氛围，使大家的参与度都很高。因此这是网易云在顺应用户需求的前提下把活动目标结合起来的一场留言活动。②.要有吸引力&有趣我们更愿意关注一些段子博主、玩游戏，这些行为能给我们带来积极的心理反馈，更重要的是不需要我们去理解、思考。活动也是这样，用户会因为轻松、有趣来参与活动。比如网易云这个活动，在吸引用户注意力和有趣上，满足了条件，比如下面这些留言，很容易让人参与留言和分享。（源自网络，）③.操作便捷，规则易懂操作和规则设计得越精简越好，很多人会因为繁琐的操作和难懂的规则直接关掉页面，跳出率会非常高。这里提供一个原则：活动规则设计得需要用户去思考了，表示还需要改进。“毕业留言墙”在活动参与和规则设计上也比较精简。比如参与活动只需要搜集母校名字进入留言即可，而活动规则是进入母校留言墙留言和收藏母校歌单，活动奖励是全国4亿人见证收藏最多学校的毕业时刻。同时也在一定程度上增加了网易云的特色歌单数量，丰富了社区内容。（源自网络，）④.能给用户带来物质或精神上的奖励什么最能够调动用户的参与度，自然是奖品了。比如简书的有奖征文活动，奖品越丰厚，用户的参与度越高，在设置奖品时也要考虑到活动预算和产出比。（源自网络，）4.跟进活动前的准备记得有人说过：“一场战争在打仗前胜负就已分晓了”，说得便是战前准备的重要性，活动也是如此。要做出一份详细的活动策划方案，以文字的形式对整个活动流程进行梳理，查缺补漏，包括每一个环节的时间点和预期效果，活动文案、资源的到位等。运营还需要跟进活动的需求、UI设计、RD研发，确保对活动的预期能够一一实现。同时要明确有多少预算和物料，上线排期和数据监控，需要申请多少推广资源，包括内部渠道和外部渠道。内部渠道有站内资源（网站、APP或广告位）、官方媒体如微博官号，官方博客、社区和社群等。外部渠道如广告联盟、搜索引擎、“双微一抖”、应用商店等。5.风险预控做活动需要有planB的意识，一旦出现突发情况，有备选方案。可能遇到的风险如：?用户对活动的参与度不高，是否需要临时调整还是直接下线。?用户参与过多导致服务器出现bug?活动规则出现漏洞，被用户找到?外部渠道资源没有及时到位?用户的反馈与预期不否6.上线活动前的预热一部分原因是用户有可能在活动时间没有注意到活动，会降低活动的预期效果，所以要传递活动信息，告知用户。另一半原因是活动预热能够吊足用户胃口，持续吸引用户关注，有助于在活动上线后迎来爆点，扩大宣传面。预热的基本形式是把活动形式、活动奖励和活动时间通过多种渠道告诉用户。（源自网络，）比如618的电商活动，利用倒计时、秒杀等机制，营造出急促、刺激的氛围，引导用户参与活动的欲望，促使用户在活动当天下单。7.活动上线后紧盯效果此时的主要工作是对活动数据的监控，对数据出现异常波动甚至回落时，需要追查具体原因，并根据当前情况作出调整，记录并总结活动的数据情况，为二次传播和复盘做准备。同时密切关注活动过程中的用户反馈，对正面反馈进行引导传播，扩大影响力；对于负面反馈，分析原因，作出临时调整。8.公布活动结果在这个环节注意两点：1.将活动结果告知全部活动参与用户，用户需要对活动有个反馈，有助于下次活动的参与度。2.活动结果做到公正、透明，这是基本原则。9.活动复盘复盘，围棋术语，指对局完毕以后，复演该盘棋的记录，以检查对局中招法的优劣与得失关键。一般用以自学，或请高手给予指导分析。和围棋一样，活动也需要复盘，每次活动结束后，需要把活动的每一个过程从确定活动目标到活动下线，重新审阅一遍，找出其中的不足和闪光点，进而总结出规律，指导下次活动做得更好。复盘的原则大致有以下四点：●回顾目标：当初的目标是什么●评估结果：与预期目标有什么亮点和不足●分析原因：是什么导致了失败/成功●总结规律：优化到下一步计划中

上大学父母没有给买电脑正常吗？

一、明确行业层级，找营销活动的关键任务

经过一些观察，笔者发现，营销活动也受制于你的产品目前在行业里所处层级的影响，每个领域所能应用的活动也有层级限制，行业层级决定了消费者心智中，你是什么?他需不需要。

比如：普通餐厅，为了招揽客人，你想举办一场vip高级盛宴活动，也很少有人买帐。原因是，消费者心智中，你只是解决吃饭问题的地方，并不能和他们心智中的高级盛宴相匹配。

所以，当你了解自己所做产品在同行业里的级别，便应该知道哪些活动适宜于你们的产品，你可以为你的用户打造出一个他们想要的消费场景，如果想学更多的技巧的话，我觉得赵阳竞价培训挺好的，可以去尝试一下。

举例：

宝洁跟唯品会联手打造了一场“光影艺术体验营销”，以时下流行的“光影艺术”作为跟年轻人的沟通突破点，在广州 CBD 商圈，搭建出大型光影快闪店，让年轻人在体验中随手拍大片，要晒#就要晒出范。

快闪店一推出，立即成为城中最潮最新的打卡点。在浪漫投影幕墙以及鲜肉明星盛一伦的撩妹情话下，瞬间引爆现场观众的少女心。走进快闪店，你会发现里面就是一个天然的“大秀场”。

二、活动策划，包含哪些

1、活动目的及其目标。

2、活动时间和主题。

3、活动的形式和逻辑(可画大致的流程图)

4、活动的推广计划。

5、活动的内容及流程规划

6、活动成本和产出

以上部分，是一份方案里常规的清单。也是必须包含的内容。活动目的及其目标该如何设置，还要回看笔者的另一篇文章，这里不重复赘述。

这里笔者着重讲一下，活动主题该如何设置，因为主题是第一个触发消费者情绪的点，如果主题太过普通，用户觉得这个活动没有什么吸引力，也不会关注到你。

怎么设置主题才能吸引消费者呢?

这是一个取主题的三角框架，核心是主题要在目的基础上产生，同时服务于企业和用户。具体应用如下：

1、企业或品牌已有知名度，消费者对该品牌已有认知。

这种情况下，主题可以直接从企业角度出发去命名，副标题体现用户利益即可。

举例：

主标题：突出双十一全球狂欢节

副标题：凸显活动类型或消费者利益

内容：促销活动，全年最低价

主标题：突出京东618

副标题：全民年中购物节

2、品牌知名度不高，消费者心中对品牌没有认知

主标题：疯狂让利50%

副标题：凡是店内VIP皆可享受一次五折优惠

消费者在对品牌认知不清的时候，通常优惠力度是第一吸引力。

3、品牌有特定的受众，要求有高逼格的调性

举例：万科新品发布会

突出消费者的角色，有梦想，对生活品质要求高，因此活动主题调性也要与消费者价值观一致。

4、品牌受众广泛，活动调性应更亲民

将世界杯狂欢与啤酒联系起来，制造出美江啤酒节这样的狂欢吧节日，容易得到消费者的认可。

提示：主题一般可设置为主标题和副标题，一个是大主题，一个是辅助说明活动类型，让消费者了解这是一个什么活动。

以上是设计主题时的一些思路，当然，还有关键的一点是创意，这需要靠策划人长期的一些知识积累，以及对生活和人性的洞察。

三、抓住关键点，做好匹配

谈完主题，接着我们一起聊一下，营销活动的内容该如何设置。活动内容的重要性涉及到用户对这个活动要不要采取行动，或者要不要下单购买你的产品。一般情况下，要根据活动类型设置内容，根据关键任务，做好内容匹配。

比如：

新品发布会，重点在于推介新品，因此内容要在如何推广新品才更有吸引力，要通过什么方式呈现，展现什么样的效果。

促销活动，可以带给用户哪些利益，怎么让他们放下防御，感性消费。

下面就以促销活动为例，看看该如何设置内容

1、套餐销售——狄德罗效应

200年后，美国哈弗大学经济学家朱丽叶·施罗尔提出了一个新概念——“狄德罗效应”，也叫配套效应，指人们拥有了一件喜爱的物品后，会配置与其相适应的物品，已达到心理上平衡的现象。

当你为消费者推荐了一款产品，势必要让觉得已有不合理，他需要购买一个完整的套餐，才能实现理想状态。这也就意味着你的套餐不止停留在产品上，而是以服务为导向，为消费者提供更多的选择。

2、收取利益——心理账户?

心理成本

“满1000减200”而不是“1000元后，打8折”?你觉得这两个说法哪个更好呢?

第一种说法，让人感觉，我原本花了的钱，还要返回给我200元，有一种意外收获的惊喜。

第二种说法，我必须要买1000元才打折，第一直觉是，满1000才能打折，那我不想买那么多，即可有一种被算计的损失感。

情感利益

例如同样一件标价为2千元的衣服，如果是给自己买可能觉得贵，舍不得买，但如果是送给心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地买了。

这是因为用户把这两类支出归到了不同的“心理帐户”，衣服买给自己的是“日常衣物支出”，但是买给心爱人则会归为“人情或情感维系支出”，显然大多用户会更舍得为后者花钱。

3、参照选择——诱饵效应

《怪诞行为学》里有这么个例子：拉普是一家餐馆的顾问，餐馆付他钱让他来策划这家店的餐单和定价，拉普随后了解到一个现象：餐单上主菜的高标价，即使没人点，也能给餐馆增加盈利。

《经济学人》杂志订阅的广告案例：

①电子订阅：59美元。

②纸质订阅：125美元。

③电子和纸质订阅：125美元。

订阅电子和纸质杂志的价格和只订阅纸质杂志的价格一样，他们为什么会提供这样的选择?

实验人员给100名麻省理工学生提供了上述价格表，询问他们购买的选择。当三个选项都在时，学生选择了混合订阅;当去掉125美元的纸质订阅选项时，学生选择了最便宜的选项。

这个该如何利用到促销呢?就是在你的产品中找出价格高昂的产品做利诱，即使卖不出去也设置一个诱饵，目的是让你的其他产品在用心心中产生物美价廉的效果。

2款差不多的衣柜，一个原价1800，现价1500;另一个原价1600，现价1500，你会选择哪个?

所以，你要是想你的目标选项更加突出，不妨给它加一个诱饵项。

还有其他更多一些策略，比如损失规避心理、互惠原理、参照心理、社会认同原则都是根据消费者心理来设置的，建议你读一些有关影响消费者决策的社会心理学的书籍。

快闪店宣传方案-如何做快闪

我认为上大学父母没有给买电脑是正常的，原因有两个:

①我们已经是成年人，虽然因为学业不具有做全职工作的能力，但是大学较为多的空闲时间和较长的寒暑假都为我们提供了兼职的可能，做兼职赚的钱其实就可以自己购买一个性能还不错的电脑。

②现实生活中父母没有给买电脑，大多都是因为家庭经济压力较大，毕竟就算是性能一般的电脑价格也不是很便宜的，更不要说性能好的电脑，我们要知道父母承担的是一个家庭的压力，他们要维持生计，要综合考虑家庭支出，我们要理解并尊重他们。

实际上大学基本每个专业都是需要电脑的。①文科类专业主要用电脑写论文，有的人会说手机也可以写，不就是打字嘛，但是写完以后还会面临论文排版的问题，暂且不说手机排版功能不全，利用手机排版是一件极其麻烦的事情，远不如电脑方便；②理科类专业主要是用电脑做一些计算，因为大学的计算都是极其复杂繁琐的，都是有专门的软件来输入数据计算的，而这些软件只能在电脑上安装。③工科类专业主要是用电脑画图，我就是工科类专业的，具体专业名称是环境工程，从大二开始学习中需要用CAD和solid?works做一些设计图，例如设备零件的设计图、排水管网的设计图和垃圾填埋场的设计图等。④除了这些专业上的需要，我们大学加入社团需要做策划书策划活动，在班里做班干部需要做PPT开团会，就算是既不加入社团也不任职班干部，有些兼职也是需要用到电脑的。所以大学拥有一台电脑还是很有必要的。

排水管网纵剖面图

我还是很建议大学生自己赚钱买电脑的，但是一定要是正规渠道赚的钱。我下面拿我自己的经历分享一下吧。我是2020年暑假和朋友通过中介去江苏宿迁某电子厂，一小时20元，一天200元，管两顿饭，管住（后来为了清净在外面租的房子，同时在房东那租的电动车），在那里工作了50天，刨去吃住和日常开销赚了8800元，然后寒假在家趁着电脑便宜在京东上自己买了个电脑，价格是6693元。

电子厂工作证

电脑购买记录

作为过来人建议不到迫不得已不要去电子厂上班，电子厂攒钱快一点是真的，工作条件艰苦也是真的。我是连续上了50天夜班，宿迁那段时间又多雨，即使是穿着雨衣，我每天晚上骑电动车到车间时裤子都是湿的，然后套上防尘服，包得严严实实的，导致裤子只能自己捂干；里面以老欺新太常见了，说话都是吼的；而且还是流水线，不能歇。我当时是年少无知，咬着牙坚持下来了，后来就再也没去过电子厂了。

我后来陆陆续续地干了很多兼职，食堂里面兼职卖饭，饭店里面做服务员，再后来随着学业繁忙就选择了答题平台答题，编辑词条等线上兼职，只要坚持下来，一个学期是可以攒够钱买电脑的，同时还可以锻炼耐力和沟通能力。

收入记录

总的来说，上大学父母没有给买电脑是正常的，我们也不要抱怨，要体谅父母的不易，自己努力兼职赚钱，你会发现你不仅可以自己买电脑，还可以实现经济自由，买其它你想要的。

以上是我的回答，对您有帮助的话，还请您给我点一个赞哦！非常感谢您！

做一个活动策划需要注意什么

实体店如何玩转“快闪营销”？

快闪店又名pop-upstore,说到pop-upstore这种活动形式(

不知道pop-upstore的小伙伴,请先自行百度定义

)其实在整个时尚圈,乃至潮流界,都曾一度是大品牌们的最爱。几乎很多走在潮流尖端,和爱玩另类的品牌,都至少开过一次pop-upstore。

其实,早在20年前,爱玩概念的

Levi’s和Swatch

就已经尝试在伦敦开设快闪店来聚集人气,这场快闪店不仅为品牌方挖掘了更多的潜在客户群体,同时还为品牌带来了有效的口碑传播。

而实体店又该如何玩转“快闪营销”?

(1)通新鲜有趣话题,先在社交媒体上预热

在快闪店活动开始前,通过线上新鲜有趣的话题性事件,吸引用户主动参与到其中,来一波品牌造势。期间可以通过一些活动链接到线下,提高用户参与的积极性和好奇心理。

提前做好预热准备,是搞快闪店线下活动最重要的一个环节之一,如果线上热度没有做起来,消费者的关注度就会下降,很有可能会直接影响线下快闪店的活动热度,所以,想要开好快闪店的首要条件就是,一定要有新鲜趣味的话题吸引消费者下线前来参与。

(2)布置个性化的场景,引自发传播,使话题发酵

打造线下快闪店,必须得有特点,比如个性化、场景化、互动体验等,通过这些创新性的设计和互动话题,来激发消费者自发传播。让话题发酵也他到快闪店消费,参加主题活动,实现精准营销。

娃娃机、扭蛋、盲盒,互动三巨头。一群路人觉得好看,来拍了个照,走了,这是体验;一群路人在里面玩了半天,成为了快闪店的一部分,才是互动。

总之,目的是让消费者不再是一个看客,而是活动的一部分。

快闪店可以定位为短时间内在一定空间做销售或者品牌宣传活动,同时通过恰当的氛围为顾客创造愉悦舒适的体验的店铺,而体验是快闪店最主要的内容。而快闪店和传统店铺最大的区别是快闪店通过新颖的布置和设计创造现实的话题性,可塑造的东西很多,形式远比传统店铺多。

同时,通过线上新鲜有趣的话题性事件,吸引用户主动参与到其中,线下通过场景化、社交化的方式迅速将事件在KOL和用户中传播开来,最终形成线上线下完整的传播闭环。

谁能帮我想下如何做这个广告策划

一、明确行业层级,找营销活动的关键任务

经过一些观察,笔者发现,营销活动也受制于你的产品目前在行业里所处层级的影响,每个领域所能应用的活动也有层级限制,行业层级决定了消费者心智中,你是什么?他需不需要。

比如:普通餐厅,为了招揽客人,你想举办一场vip高级盛宴活动,也很少有人买帐。原因是,消费者心智中,你只是解决吃饭问题的地方,并不能和他们心智中的高级盛宴相匹配。

所以,当你了解自己所做产品在同行业里的级别,便应该知道哪些活动适宜于你们的产品,你可以为你的用户打造出一个他们想要的消费场景,如果想学更多的技巧的话,我觉得赵阳竞价培训挺好的,可以去尝试一下。

举例:

宝洁跟唯品会联手打造了一场“光影艺术体验营销”,以时下流行的“光影艺术”作为跟年轻人的沟通突破点,在广州CBD商圈,搭建出大型光影快闪店,让年轻人在体验中随手拍大片,要晒#就要晒出范。

快闪店一推出,立即成为城中最潮最新的打卡点。在浪漫投影幕墙以及鲜肉明星盛一伦的撩妹情话下,瞬间引爆现场观众的少女心。走进快闪店,你会发现里面就是一个天然的“大秀场”。

二、活动策划,包含哪些

1、活动目的及其目标。

2、活动时间和主题。

3、活动的形式和逻辑(可画大致的流程图)

4、活动的推广计划。

5、活动的内容及流程规划

6、活动成本和产出

以上部分,是一份方案里常规的清单。也是必须包含的内容。活动目的及其目标该如何设置,还要回看笔者的另一篇文章,这里不重复赘述。

这里笔者着重讲一下,活动主题该如何设置,因为主题是第一个触发消费者情绪的点,如果主题太过普通,用户觉得这个活动没有什么吸引力,也不会关注到你。

怎么设置主题才能吸引消费者呢?

这是一个取主题的三角框架,核心是主题要在目的基础上产生,同时服务于企业和用户。具体应用如下:

1、企业或品牌已有知名度,消费者对该品牌已有认知。

这种情况下,主题可以直接从企业角度出发去命名,副标题体现用户利益即可。

举例:

主标题:突出双十一全球狂欢节

副标题:凸显活动类型或消费者利益

内容:促销活动,全年最低价

主标题:突出京东618

副标题:全民年中购物节

2、品牌知名度不高,消费者心中对品牌没有认知

主标题:疯狂让利50%

副标题:凡是店内VIP皆可享受一次五折优惠

消费者在对品牌认知不清的时候,通常优惠力度是第一吸引力。

3、品牌有特定的受众,要求有高逼格的调性

举例:万科新品发布会

突出消费者的角色,有梦想,对生活品质要求高,因此活动主题调性也要与消费者价值观一致。

4、品牌受众广泛,活动调性应更亲民

将世界杯狂欢与啤酒联系起来,制造出美江啤酒节这样的狂欢吧节日,容易得到消费者的认可。

提示:主题一般可设置为主标题和副标题,一个是大主题,一个是辅助说明活动类型,让消费者了解这是一个什么活动。

以上是设计主题时的一些思路,当然,还有关键的一点是创意,这需要靠策划人长期的一些知识积累,以及对生活和人性的洞察。

三、抓住关键点,做好匹配

谈完主题,接着我们一起聊一下,营销活动的内容该如何设置。活动内容的重要性涉及到用户对这个活动要不要采取行动,或者要不要下单购买你的产品。一般情况下,要根据活动类型设置内容,根据关键任务,做好内容匹配。

比如:

新品发布会,重点在于推介新品,因此内容要在如何推广新品才更有吸引力,要通过什么方式呈现,展现什么样的效果。

促销活动,可以带给用户哪些利益,怎么让他们放下防御,感性消费。

下面就以促销活动为例,看看该如何设置内容

1、套餐销售——狄德罗效应

200年后,美国哈弗大学经济学家朱丽叶·施罗尔提出了一个新概念——“狄德罗效应”,也叫配套效应,指人们拥有了一件喜爱的物品后,会配置与其相适应的物品,已达到心理上平衡的现象。

当你为消费者推荐了一款产品,势必要让觉得已有不合理,他需要购买一个完整的套餐,才能实现理想状态。这也就意味着你的套餐不止停留在产品上,而是以服务为导向,为消费者提供更多的选择。

2、收取利益——心理账户-

心理成本

“满1000减200”而不是“1000元后,打8折”?你觉得这两个说法哪个更好呢?

第一种说法,让人感觉,我原本花了的钱,还要返回给我200元,有一种意外收获的惊喜。

第二种说法,我必须要买1000元才打折,第一直觉是,满1000才能打折,那我不想买那么多,即可有一种被算计的损失感。

情感利益

例如同样一件标价为2千元的衣服,如果是给自己买可能觉得贵,舍不得买,但如果是送给心爱人的生日礼物,可能就会毫不犹豫地买了。

这是因为用户把这两类支出归到了不同的“心理帐户”,衣服买给自己的是“日常衣物支出”,但是买给心爱人则会归为“人情或情感维系支出”,显然大多用户会更舍得为后者花钱。

3、参照选择——诱饵效应

《怪诞行为学》里有这么个例子:拉普是一家餐馆的顾问,餐馆付他钱让他来策划这家店的餐单和定价,拉普随后了解到一个现象:餐单上主菜的高标价,即使没人点,也能给餐馆增加盈利。

《经济学人》杂志订阅的广告案例:

①电子订阅:59美元。

②纸质订阅:125美元。

③电子和纸质订阅:125美元。

订阅电子和纸质杂志的价格和只订阅纸质杂志的价格一样,他们为什么会提供这样的选择?

实验人员给100名麻省理工学生提供了上述价格表,询问他们购买的选择。当三个选项都在时,学生选择了混合订阅;当去掉125美元的纸质订阅选项时,学生选择了最便宜的选项。

这个该如何利用到促销呢?就是在你的产品中找出价格高昂的产品做利诱,即使卖不出去也设置一个诱饵,目的是让你的其他产品在用心心中产生物美价廉的效果。

2款差不多的衣柜,一个原价1800,现价1500;另一个原价1600,现价1500,你会选择哪个?

所以,你要是想你的目标选项更加突出,不妨给它加一个诱饵项。

还有其他更多一些策略,比如损失规避心理、互惠原理、参照心理、社会认同原则都是根据消费者心理来设置的,建议你读一些有关影响消费者决策的社会心理学的书籍。

如何做快闪

教你怎么做快闪PPT

潜修素材

2018-08-20

很多小伙伴都看过快闪,觉得非常的有趣,节奏感也很强,那么这个东西到底是怎么做的?小编分享一下自己的经验,希望能够帮到你。

第一步:设置背景

我们在“设计”选项塔找到背景纯色填充,把填充为黑色,并运用于全部全部幻灯片

第二步:插入文字并复制幻灯片

插入文本框,输入你想要的文字,并把本页幻灯片复制下来,粘贴在本页后面(看个人需求粘贴多少张),并修改粘贴幻灯片的内容

第三步:插入背景音乐并设置动画

完成上述步骤之后我们在第一页幻灯片中插入一段本地音乐作为背景音乐,设置为播放时隐藏和跨幻灯片播放,然后根据音乐的节拍设置动画(这一步会花很多时间)

第四步:设置幻灯片切换

到了这里已经是收尾阶段了,我们在幻灯片切换里面设置切换方式为自动切换,并设置好自动切换时间就完成我们快闪PPT了

以上均为小编的个人经验,如有不妥之处还请多多包涵,下面可以看看最终的效果哦!

小编也为大家整理了一套模板,需要可以私聊小编哦

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