促销方案案例_促销方案案例2000字

促销方案案例_促销方案案例2000字

       最近有些日子没和大家见面了，今天我想和大家聊一聊“促销方案案例”的话题。如果你对这个话题还比较陌生，那么这篇文章就是为你而写的，让我们一起来了解一下吧。

1.成功的促销案例

2.关于双十一活动方案模板汇总五篇

3.促销策划方案

4.小美容院优惠活动方案

5.美容院促销活动策划方案

6.美容院促销活动策划

成功的促销案例

       周末式促销成功案例及分析 有市场，就有竞争。有竞争，就有促销。何况是在竞争激励的家电市场！促销的形式有许多种，但目的只有一个——销量。“周末式”促销的目的也是提高销量，严格的说是在周末或节假日通过促销抢占销量，从而达到卖场销量第一的目的。这种促销活动的特点是：目标明确、费用少甚至不花钱、活动输出程序化和标准化。它的操作简单，唯一的难点是活动主题的设计。在一个商场做一场活动并不难，但连续每个月都做促销就有很大难度了，总不能每个月都是以“厂家让利”为主题来做促销吧！以下是一个在同一卖场连续每个月（6次）做促销的成功案例，这些活动的效果都很明显，均占当月销量的40％以上，他同时还大大地挤压主要竞争对手，做到销量第一。 商业大厦4~9月促销活动 时间 促销主题 宣传造势 活动效果 4月 24－27日 迎五一，节能容声冰箱大优惠。 喷绘包装三轮车、海报、临时促销。 销售27台，占当月销量67台的40.2％。同时为“五一黄金周”做了充分的宣传。 5月1—7日 厂商联庆五一，节能容声冰箱大优惠 喷绘海报2张贴在商场门口，炒作“五一特价优惠，送礼又抽奖”。 销售79台，占当月销量139台的56.8％。 5月 29－31日 “节能明星”容声冰箱全国巡回热卖—— 钦州站 统一说辞——科龙厂家全国巡回推广节能冰箱，促销时间仅两天。 销售20台，占当月销量139台的14.3％。 6月 26－30日 节能擂台赛——推广节能环保冰箱 容声冰箱节能环保和节能擂台比赛，节能宣传X展架、易拉宝各一个。 销售台28台，当月销量68台的41％。 8月 21－31日 冰冷王者，“容声”20周年（1984~2004）庆典大优惠 单页设计：寻找当地（1984~1990）的容声冰箱，凭有效证明领取精美礼品；统一推出周年庆典优惠机，厂家补贴让利销售；精美礼品大派送。 销售25台，占当月销量48台的52％。同时为9月份的活动提供了信息。 9月 15－30日 真情20周年，容声冰箱”以旧换新”钦州优惠大风暴。 单页设计：容声旧冰箱折200~500元，非容声旧冰箱折100~300元，在厂庆特价的基础上再减除；商家让利＋厂家支持＝厂庆特价。 销售80台，占当月销售量110台的72.72％，同期增长83％；当月分销101 台，同期增长114.8％。 总结这一系列活动的成功，它的共同点在于： 1、销售目标明确，就是周末或者节假日购买冰箱的顾客。 2、有明确的活动主题去传达优惠的促销信息。在实际的操作中把活动主题提炼成活动的统一说辞，以发 动商场营业员的参与，同时在活动中可以更好的与促销员做销售配合。 3、通过“职业装＋名片＋普通话＝厂家经理”、统一说辞、临时促销等形式突出厂家在活动中的主要地位。 这不仅提高促销优惠信息的可信性，也突出了促销活动的实效性特点。 4、活动易操作，标准化输出：海报、展示、样机美好等等。同时所需费用也很少，这些活动都得到了商场在人员、场地、特价机型让利方面的支持！

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关于双十一活动方案模板汇总五篇

       　为了让事情或则工作能顺利的进行下去，我们通常会在做这件事情或则工作之前就会制定一个方案，下面是由我为大家整理的“医院营销方案案例范文2021参考，欢迎大家阅读。

医院营销方案案例范文2021一

       　第一部分 市场分析

一、民营医院普遍存在着诚信危机

       　由于医疗行业投资比较大，医护人员对医学知识的绝对垄断，以及政府对民营医院前期监管力度较小，导致了一些急功近利的民营医疗投资者利用虚假医疗广告、夸大其词等方式运营，导致了一次性欺诈性医疗行为，使广大患者乃至全社会对民营医院的诚信经营问题有了一种偏见。虽然2021疗广告审核力度加大，民营医院也在营销模式上有所改变，但是由于政府对民营医院要征收xx%所得税和xx%的营业税，高昂的收费还是让普通老百姓对民营医院望而止步，不敢恭维。

二、大同消化病医院市场优劣势分析

       　大同消化病医院是大同地区第一家、也是目前唯一一家消化病专科医院，具有市场时机抢先的优势；同时是一家新开医院，比较容易迅速建立品牌形象；另外学科带头人均是大同地区知名医院的专家，比起其他民营医院来说更容易树立正面形象。但是对于民营医院的负面影响、医疗市场的混乱局面我们也不能忽视。

       　第二部分 营销实施方案

一、以专家为依托，医改政策为指导，与基层医疗机构广泛建立合作关系，构建双向转诊网络

       　新一轮医改已经明确提出，要以城市社区卫生、农村卫生和公共卫生服务作为我国医疗卫生近期一段时间的工作重点。我国政府也对基层医疗卫生机构在经费补助、医疗费用报销等多方面进行了政策倾斜。政府也明确提出了在条件成熟时要制定基层医疗机构首诊制度。也就是说将来的大部分患者都要从基层医疗机构转诊而来。结合消化道疾病的特点，我建议基于医院专家品牌力量相对强大的优势，与基层医疗机构广泛建立合作关系，具体方案如下：

       　（一）与大同基层医疗服务机构建立“对口支援及双向转诊”关系，并签订合作协议

       　（二）建立合作关系的基层医疗服务机构，医院向其提供以下支援服务

       　1、免费接收基层医护人员前来我院进修学习，每三个月举办一次消化系统疾病防治研讨会；

       　2、结合基层医疗服务机构的实际情况和患者的健康需求，定期选派资深专家前往基层医疗服务机构坐诊或者进行健康教育讲座、健康教育系列活动；

       　3、每月向基层医疗服务机构免费赠送健康教育读本若干；

       　4、免费向基层医护人员提供技术咨询、指导以及网上会诊，转诊患者基层医护人员可以跟随患者进行观摩治疗；

       　5 、基层医疗服务机构转诊患者我院救护车免费接送（如患者自己前来的，按照路程凭车票给予报销路费），同时根据转诊患者病种给予基层医疗服务机构一定的发展经费（含基层医护人员提成），年底对于双向转诊工作好的基层医疗服务机构给予一定的物质奖励；

       　6、按照各病种双向转诊的标准，转诊患者病情稳定后及时转回基层医疗服务机构继续接受治疗。

       　（三）合作基层医疗服务机构有义务配合我院的各种公益活动在本社区（乡镇、村）内开展以及各项社会调查，同时积极收取当地居民对我院服务等诸方面的建议和意见。

二、以建立朋友式的健康合作关系为指导，长期给予来诊患者健康关注，培养忠诚顾客群体

       　在我国，人们存在着严重的从众心理和依附心理，不论干什么事情都喜欢找关系托朋友，就医看病更是如此。如果我们能和所有来院就诊的患者成为朋友的话，那么不仅他们自己在不舒服的时候会来，还会将医院推荐给他的亲人和朋友，带来很好的口碑效应。具体实施细则如下：

       　（一）在全院定期进行服务意识和服务技能方面的培训，如导医礼仪、大夫接诊沟通技巧等方面；

       　（二）在全院推行与患者换位思考，开展亲情服务；

       　（三）对于离院患者进行健康回访，比如离院6小时之内进行第一次回访、三天内进行第二次回访、一周内第三次回访，一月内第四次回访，以后每月进行一次回访；

       　（四）向患者公开医护人员的****，以便患者有健康问题时及时与医护人员联系，比如为全院医护人员制作名片；

       　（五）定期给予出院患者情感关注，比如说重大节日、生日给其发一条祝福短信，定期以短信的形式对其进行健康提醒等等；

三、瞄准目标人群开展疾病筛查，快速占领市场

       　针对消化疾病的高发人群和易发人群，与其所在地政府或者其工作单位联系，以免费开展常规健康体检的方式进行疾病筛查，之后通过优质服务达到让患者进行治疗的目的。体检项目比如说内外科常规检查、腹部B超、血生化化验、胸部透视等等。

四、多渠道进行促销，争取让更多的人能够体验服务、接受服务

       　充分利用开诊、重大节日和法定假日等机会，通过专家义诊、检查治疗费优惠减免、积极参与政府组织的各种公益性活动、关注特殊人群健康等等多种形式多条渠道进行促销活动。

五、充分利用互联网工具，争取更多顾客群体

       　互联网对当今社会来说，并不陌生，相反越来越多的人越来越多的事更多的依赖于互联网了。现在很多医院也都在开展网络营销，但绝大部分都走入了一个误区，即迫不及待的想让每个浏览网站的人前来医院治病，网站刚打开不是商务通对话框就是大量的医院广告，这样让人很反感，其结果可想而知。如果我们的网站上只做健康教育和技术力量、设备展示和一些软文宣传，站在第三方的立场通过互联网宣传自己的话那结果就又不同了，让别人信任的成分就会加大很多了。

医院营销方案案例范文2021二

       　随着网络营销的兴起，医院也加入了这个队伍。随着社会的发展，国内兴起的规模庞大民营医院正发展火热同时也带动了医院网络营销的火热。而民营医院给中国医疗行业带来很多好的一面，当然也有不好的一些东西。所谓凡事都有利与弊，在众多的民营医院中，医院网络营销自然有规范经营的，也有不规范经营的医院。但我们应该理智的认识到更多的是带来好的一面，并且打破了公立医院在中国医疗行业一直以来的垄断局面，再也不是生病后只能去公立医院看病了，看个病胆战心惊，看医生的脸色，听医生奚落和难听的话，无休止的排队，拥挤、吵闹，让本来就痛苦的身体再次接受煎熬。

        一、收费性的医院网络营销方式

       　1.百度、谷歌等搜索引擎的投放对医院网络营销是非常重要的一个捷径，但这个也绝对不是医院网络营销的永久之地来得容易去得也快。

       　2.门户网站和地方网站的广告位投放在医院网络营销中的作用争议性很大，在我对医院网络营销的实际推广工作中发现的是，这个渠道可以有较大作用也可以毫无用处，如何使用就成了这个渠道的关键所在。

       　3.第三方医疗行业网站合作方式对医院网络营销来说，是选择性的一个项目，在某些特定的这类网站，特定期间的投放特定的一些项目有可能会一定的效果。

       　4.委托第三方网络营销服务公司全权营销方式，根据本人在医院网络营销实际工作中的得到的分析，这种方式的可行性很“难”难在具体实施比自己架构一套网络营销体系还复杂，难在和这种合作难以持久等。

       　目前互联网上收费性的医院网络营销主要采用的方式无外乎就这些，在这些方式中根据各个医院的经营项目的特点不同，方式应该有不同的选择。就目前网络营销的现状来说，第1和2条内容相对是比较重要，而第3和4条内容，是很有争议性，我个人认为第3和4条长期来看对医院网络营销不但没有推动作用，反而会起到阻碍的作用。至于我为何这样理解，聪明的你可以去思考一下，我想你一定能想出答案。

        二、免费性的医院网络营销方式

       　1.网站自身的优化，现在流行的一个词“SEO”，其实说白了如果做了收费的搜索引擎，SEO还有多少作用呢？这个大家也可以思考思考。特别是现在的百度，他们的过度的手工操作后，对免费收录的限制性等。

       　2.医院经营项目内容在网络上的出现频率和活动度。现在大部分医院都很关注百度知道、问问、博客等一系列的互动性的网络互动板块的活动。这些互动板块活动度对医院网络营销的贡献度有多少？是需要思考的，切忌埋头苦干，不知所措。网络推广的重点是内容，而内容的重点是思考，我们切忌不要看到别人说什么好就照搬，这样会把自己带入死胡同。

       　3.各种群发方式，这条内容也是目前争议较多的内容。关于群发的利、弊众说纷纭，从用户体验来说是弊大于利，从选择范围来说是利大于弊。个人最终结论是弊大于利。

医院营销方案案例范文2021三

       　医院网络，它对医院品牌、医院营销来说将会越来越重要，谁不做淘汰谁，谁做的慢淘汰谁。与您一起分享医院网络营销。

       　做好医院网络营销的第一步

       　1. 资金投资——舍不得孩子套不了狼。高水平的医院网络营销人才（医院其它人才亦是如斯），需要高标准的薪资制度，同时也要有甄别“假冒伪劣”人才的制度。核心人才需要制定长期的“双赢”薪金制度，达到将医院的发展愿景与人才的个人利益紧密相连的境界。

       　2. 感情投资——留人重在留心，你都对他不感兴趣，他为什么会对你感兴趣？ 尊重人才，多与核心人才交流沟通，注重企业文化发展。

       　3. 人才评价——每季度或半年对人才进行考核，让医院上下的相关同事们都来说说，这位人才的优点与不足，最后形成报告，让人才心知肚明自己的长处与不足，让人才有压力也有动力去持续改善。

       　网络营销团队的打造俗语说： “三个臭皮匠，顶个诸葛亮。 ”刘伯温又说： “万夫一力，天下无敌。 ” 可见个人的力量有限，团队才能产生更大的能量。如何打造高效的网络营销团队？

       　做好医院网络营销的第二步

       　1. 招募核心人物，团队先得有个带队的，高效的团队要求这个带队的必须是灵魂人物。他承上启下，指明工作方向，凝聚人心，承担责任。

       　2. 诉求共同利益，找寻共同思想团队不是靠命令靠打压才能高效运作。我们要给团队朋友说：“做好了月底大家分提成吃大餐，天灾人祸做差了我请大家吃顿便饭。”团队成员的＂带头大哥＂，但也是给老板打工，并不高人一等，关心团队每一个成员的利益并保护好是领头的职责所在。“二人同心，其利断金”——有了共同的利益，共同的思想，何患不成大事？

       　3. 最小高效 CS 团队——主管、技术、美工、策划写手、我。

       　1） 主管：统筹策划，数据分析，任务分解，工作指导培训，SEO，SEM，广告合作。

       　2） 技术：程序编写修改，SEO 优化，SEM 竞价管理。（问答，分类信息，调剂工作）

       　3） 美工：网站美工，专题美工，广告美工。（问答，分类信息调，调剂工作内容）

       　4） 策划写手：医院业务软文，专题策划，广告软文。（问答，分类信息，调剂工作）

       　5） 我：网站文章更新。（问答，分类信息，调剂工作）

       　做好医院网络营销的第三步

       　网站建设与广告合作（主管篇）

       　1.网站策划与建设

       　1） 首页精细简单，不要杂乱，让访问者第一时间能找到自己的访问目标。

       　2） 各分类封面页文章内容详实，各栏目主题设计环环相扣直入业务话题，广告精美动人心弦（与业务不相干栏目直接砍掉，多做几个广告位）。

       　3） 每个重点疾病业务，按照专题页面高标准做封面设计（美工要到位）。

       　4） 每个疾病分类的封面页/列表页/文章页必须制定不同的 SEO 标题/关键词/ 描述。

       　5） 列表页广告一个主业务+当前分类业务广告。

       　6） 文章页主打业务广告主题，制作精良。

       　7） 文章页内部链接包括：热点文章、相关文章、推荐文章。

       　8） 文章页关键词链接自动指向该关键词站内搜索结果。

       　9） 业务专题广告页面设计：名人效应、成果效应、恐吓效应、共鸣效应、承诺效应、权威效应、从众效应。

       　2.百度竞价（SEM）

       　（1）百度开户：百度开户小医院争取拿到返点。

       　（2）关键词选择：医院的主业务是什么？辅业务是什么？分别占了收入的多少比例，按照这个比例把百度账户里面的钱分出来。

       　①主业务的主关键词选择：

       　A、关键词（医院业务；如：激光祛斑）

       　B、关键咨询词（业务咨询；如：光子嫩肤多少钱？）

       　C、品牌词（业务品牌；如 xx 准分子激光治疗）

       　D、行业词（行业类别；如：西南最权威的男科专科医院）

       　②关键词锁定：利用 Google AdWords 工具（百度指数以及登陆百度推广后台，工具选项里面的关键词推荐和价格估算工具，最后锁定哪些是需要左侧竞价推广的主关键词。

       　③长尾关键词选择：百度推广后台关键词推荐、后期的站长统计的来路关键词

       　④关键词质量度：关键词质量度影响左侧排名位置，一般关键词设置正确的质量度在 2，质量度升到 3 需要该关键词的点击量，可以在晚上挂相关软件点击。关键词质量度手册

       　⑤关键词发布成功之后使用百度竞价助手管理。最近出了一款收费“竞价助手”软件，自动竞价左侧排名

       　⑥数据分析，关键词策略调整：首次开户新网站，第一个月每天消费控制在xx 元以下，第二个月在xx元/天，第三个月在xx/天。你会发现业绩不断提成，因为关键词质量度在起作用了。如果医院业务空间很大，投入可以递增。

       　3.广告合作

       　1） 健康门户类

       　2） 新闻门户类（带百度新闻接口，比如千龙网）

       　3） 地方门户新闻、信息分类、社区论坛等

       　4） 地方高校论坛

       　5） 医院业务相关网站流量合作

       　4.网站 SEO 优化外包

       　每个医院情况不同，在没有招募到 SEO 优化能手的情况下，将网站 SEO 优化外包给专业的网络公司打理，不失为一个有效的营销手段。

       　5.网站群的搭建

       　每个医院有多个业务板块，一个板块策划一个网站，这是必须的。一个网站一天平均带来xx个对话，xx个网站就是 xx个对话。专而精的网站在SEO优化方面更加能得到排名靠前的体现。

       　6.数据分析

       　有效制定营销战略目标，给团队成员合理分工。

医院营销方案案例范文2021四

        一、市场分析

       　在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

        二、推销对象分析

       　推销对象：xx大学xx级本科新生

       　对象总人数：预计本科新生在xx人左右

       　对象需求分析：

       　（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

       　（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

       　（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

        三、推销市场实地与人员

       　（1）推销市场实地分析：xx大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

       　（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！

       　（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

        四、宣传与推销

       　宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

       　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

       　前期准备：

       　（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

       　（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作

       　（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

       　（2）协调组织成员，鼓舞士气！

        六、宣传推销阶段

       　（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

       　（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

       　（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

        七、营销策略

       　重在抓住推销对象的心理。

       　（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

       　（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

       　（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的****，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的****，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

促销策划方案

       　当面临双十一的时候，我们要开始着手安排本次双十一的方案了。活动方案可以将活动的一切事宜进行规划，所以，我们不能丢下如此重要的活动方案！你们了解多少双十一方案呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是我们整理的“关于双十一活动方案模板”，供您参考，希望能够帮助到大家。

关于双十一活动方案模板篇1

       　一、活动背景：

       　“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿！

       　二、活动目的：

       　由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

       　三、活动内容：

       　全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减！还全场包邮哦！

       　宣传语：xx告诉您:全场五折还包邮！

       　活动时间：20xx.11.11凌晨一点至24点。

       　四、活动分析：

       　目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

       　预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

       　五、团队配合：

       　美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告。

       　文案：提炼活动广告宣传语。

       　推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于xx家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。

       　客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

关于双十一活动方案模板篇2

       　一、促销方法：

       　1、利用打折进行促销。

       　2、免费礼物满就送。

       　3、积分换购或积分抵现金。

       　4、加价购。

       　5、满就减。

       　6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。

       　二、促销的目的：

       　节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。

       　三.促销前工作：

       　1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的`商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

       　2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

       　目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。

       　顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

       　四、活动促销方案介绍

       　1、免费礼物满就送

       　购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。

       　2、积分换购或积分抵现金。

       　积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！

       　3、折扣大打折。

       　凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。

       　这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。

       　4、加价购。

       　消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品；例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。

       　5、满就减

       　凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。

       　6、买就赠。

       　中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品；案例如买上衣服装备就送精美头饰等。

       　7、抽奖。

       　抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟！！！再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息；二是多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺；三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。

关于双十一活动方案模板篇3

       　为迎接双十一购物狂欢节的到来，我们策划了一次活动，具体活动方案如下：

       　一、活动主题

       　低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)

       　二、活动时间

       　11月9日—11月11日

       　三、活动内容

       　活动一、全场5折终极狂欢(11月11日)

       　11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

       　(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

       　活动二、购物有礼幸运随行(11月9日—11月11日)

       　凡活动期间购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

       　一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。

       　二等奖2名超市购物卡一张价值111元。

       　三等奖6名真空保温杯一个价值60元。

       　四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。

       　参与奖20--名精美礼品一份价值2元。

       　(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

       　活动三、一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日)

       　购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)

       　购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

       　(甜蜜有限，礼品送完为止。)

       　四、活动费用预计

       　1.抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

       　2.双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

       　3.海报及广告宣传费用5000元。

       　此次活动预计总体费用15500元。

       　(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

       　五、活动宣传

       　1.广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。

       　2.大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

       　3.采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

       　4.采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

关于双十一活动方案模板篇4

       　一、活动目的

       　双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

       　二、活动时间

       　11月7日至11日

       　三、活动内容

       　折扣促销：

       　1、双11美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

       　2、双11美妆任你挑：化妆品(__)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折！

       　O2O(线上线下互动)，十万折扣券提前抢！

       　1、十万抵用券免费疯抢！百货折后满额立减，低至折上7折！

       　四、活动细则

       　1)11月1日至10日，官方微 信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微 信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

       　2)每人每个品牌仅限领取10张。

       　3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

       　4)单张小票仅限使用一张折扣券。

       　备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

       　2、_丝逆袭白富美，完胜高富帅！0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品！

       　11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀！

       　单品建议：0.11元___)，

       　1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

       　11元(xx浴巾、xx面膜2件装、xx家具可爱兔，售价30元左右)

       　110元(舒适被，对枕、售价250元左右)

       　备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

       　品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

       　1)服装的冬款(厚款、大衣)

       　2)秋冬配饰(围巾、帽子)

       　3)床品冬被

       　4)超市冬季火锅节单品

       　VIP营销

       　VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

       　1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

       　2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。

       　文化营销：

       　1、双11，脱光马上走起！

       　1)免费广播顾客表白语，微 信分享区免费晒幸福。

       　活动地点：一楼广播台

       　2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手！

       　报名地点：二楼小舞台区

       　备注：活动具体操作细则及项目规则另附。

       　2、双11，单身情人场·光棍走起(4F影院光棍节专场活动)

       　单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

       　活动时间：11月11日

       　活动地点：**1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准

       　氛围布置：

       　1、大门口主展区/各楼层品类展区：

       　时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

       　例如：光棍节来__商场=_丝逆袭白富美等鲜明标识。

       　备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。

       　2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：灯箱片、立式POP架。

       　费用预算(略)

       　备注：活动详情请以商场内标识为准。

       　双十一活动方案5

       　一、店铺简介

       　__时装店，由____时装店服饰有限公司全资经营。__时装店品牌创立于20__ 年，__时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20__年9月，__时装店下设__个业务部门，员工人数超过人，有超过_万的会员，是__电子商务的代表企业.

       　二、品牌故事

       　__时装店是xx第一品牌，旗下有四大品牌，女装___，男装___，童装___，设计师品牌：___。

       　各个品牌的定位：

       　__时装店___—xx女装第一品牌

       　__时装店___—xx男装第一品牌

       　__时装店___--xx童装第一品牌

       　三、促销的目的

       　一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

       　二、促销的过程：

       　1、确定促销的商品、并备好充足的货。

       　2、要确定顾客人群。

       　(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

       　(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

       　四、活动时间和方式:

       　活动时间：20__年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒

       　活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399 100淘金币，数量500份，折扣5-7 折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

       　五、物料准备

       　(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；

       　(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

       　(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是 发货环节的要求，要求在2天内将所有xx的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

       　六、总结促销的效果和经验教训

       　组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

关于双十一活动方案模板篇5

       　一、活动主题：光棍节不孤单 没有他，你还有我

       　二、活动档期划分

       　前期(11月1日-11月10日)活动前期宣传招募，物料准备

       　中期(11月11日)活动进行时(采取一组控制活动进行，另一组到街道现场访问等形式吸引人气，以达到人气吸引最大值。)

       　后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷饭”，回顾活动，进行二度传播。

       　三、活动具体细节

       　活动参与者：女性(须带上其闺蜜)

       　活动具体内容：参与者(一组6人)在女人城任意商铺选择衣服，来组成搭配，来装扮自己的闺蜜。然后由评委(从围观者众随机抽取9人)，搭配最佳者将从自己所选的搭配衣服任意选2件。其他参与者则送小礼品。活动不可重复参与。

       　活动参与方式：现场评选

       　其他优惠：

       　1、凡事当天活动参与者，在女人城消费满30元，加10元送**票1张(可选热门**)

       　2、凡是当天活动参与者，在女人城消费满60元，加10元松**票2张(可选热门**)

小美容院优惠活动方案

        实用促销策划方案集锦6篇

       　为确保事情或工作顺利开展，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢？以下是我为大家收集的促销策划方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

       

促销策划方案 篇1

一、促销主题：

       　忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽

二、促销目的：

       　树立XXXX的人文形象，同时增进销售额的提高。

三、促销时间：

       　6月xx日——6月xx日

四、促销对象：

       　第一商圈内的居民

五、促销商品：

       　主要商品成品粽及熟食、海鲜等;

       　六、促销内容：

       　(一)价格促销：对一些成品粽及熟食进行特价活动(x月x日——x日)

       　具体品项由采购部决定(一楼促销栏及广播进行宣传)

       　(二)娱乐促销：可选2项中的其中1项

       　1)包粽子比赛

       　游戏规则——3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;

       　胜者奖其所包粽子的全数;

       　其余参加者各奖一个粽子。

       　活动时间——6月19日/21日

       　活动地点——一楼生鲜部的冻品区前

       　道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)

       　负责人——生鲜部，采购部配合

       　2)射击粽子比赛

       　游戏规则——每人可获得5科子弹;以射中的是标识为豆沙、肉粽等即获得该种粽子一个;

       　活动时间——6月19日/21日

促销策划方案 篇2

（一）场内外布置

       　1、场外：

       　1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息；

       　2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；

       　3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

       　4）大门口上方悬挂大红灯笼。

       　2、场内：

       　1）吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；

       　2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；

       　3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；

       　4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；

       　5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境；

       　6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。

（二）活动宣传

       　1、海报4期：

       　第一期：中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、a4、4p彩色；

       　第二期：劳保品百货周手招，时间9月10日—9月23日、a4、4p彩色；

       　第三期：中秋节2期手招，时间9月17日—9月30日、a3、12p彩色；

       　第四期：国庆节手招，时间9月24日—10月7日、a3、12p。

       　2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

       　3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

       　4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作；

       　5、报纸广告：6期。

       　6、电视广告：3期

（三）活动内容

       　第一波：

       　教师节 （20xx年9月4日——9月10日）

       　1）桃李满园 师恩永存

       　活动时间：20xx年9月10日

       　活动内容：为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献，活动当天凡凭教师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。

       　2）教师节，爱家为您传情达意

       　活动时间：9月4日—9月7日

       　活动内容：活动期内，在爱家购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张（您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，iga将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处）。每单限送1张贺卡。（促销组负责购卡，邮寄）

       　第二波：中秋节 （20xx年9月11日——9月28日）

       　3）中秋情满iga 购物即送“iga亲情电话卡”

       　活动时间：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）

       　活动内容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的“iga亲情电话卡”一张，每单限送两张，使用“iga亲情电话卡”可免费拨打长途电话，每天限量赠送、送完即止。

       　4）iga中秋灯谜会

       　活动时间：20xx年9月27日、28日（两天）

       　活动内容：活动当天，凡在iga消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份！采购部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。

       　5）浓情中秋 好礼相送

       　活动时间：20xx年9月25日——28日（两天）

       　活动内容：

       　a、凡于9月25日、 26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份（自制月饼、60克）。

       　b、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个，每人每单限送1份。

       　以上赠品每天限送200个，送完即止。

       　6）中秋月饼一条街

       　活动时间：20xx年9月10日——9月28日

       　活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。

       　7）大宗购物

       　活动时间：20xx年9月10日——9月28日

       　活动内容：今年不制作八折卡，改做邮信的格式，不写明多少折，仅是提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。

       　第三波：国庆节 （20xx年9月29日——10月7日）

       　8）“欢庆中秋、国庆 购物抽大奖” 送金月饼

       　活动时间：20xx年9月10日——10月7日

       　活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的姓名、****，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。

       　9）中秋国庆 爱家送大礼

       　活动时间：20xx年9月17——9月30日

       　活动内容：在公司第四期促销手招（中秋2期手招，时间：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手招，剪下现金券到我商场购物满100元可使

       　用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。

       　10）买99元送30元现金

       　活动时间：20xx年9月31日——10月7日（八天）

       　活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在iga购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。（注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）。

       　11）黄金周 旅游商品大展销

       　活动时间：20xx年9月25日——10月7日

       　活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

       　12）九州同庆国庆日

       　活动时间：10月1日至10月3日

       　活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。

促销策划方案 篇3

       　橱柜经销同策划促销活动的第二种就是造势，不能像诸葛孔明一样“借东风”，就只能自己“造东风”了，能借势是上策，在不能借势的情况下，再考虑自己造势。造势的方法很多，笔者列举如下：

       　造势的第一种方法是造事件。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点，能有行业影响力、社会影响力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行业里一战成名的富雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质(VOC)，企业老板现场把一杯油漆喝掉，当时造成了很大的轰动，媒体竞相传播，这种健康漆的好处不胫而走，品牌一炮打响，后来这种漆还进了“鸟巢工程”。

       　造势的第二种方法是造概念(造卖点)。这点是中国企业的强项。中国的.家电企业，竞争最激烈，也是玩概念，造卖点最激烈、最白热化的地方。任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点，如什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等，让消费者目不暇接。

       　造概念、造卖点也是一种非常适合中国国情的促销方式。笔者在服务某国内知名橱柜品牌时，也造出了3G厨房的概念(3G是好看GOOD LOOK, 绿色环保GREEN,高品质GOOD QUALITY的意思)借企业刚刚被认定为环境标志产品的东风，在全国范围内展开了“3G厨房中国行，亿万好礼送不停”的大型促销活动。

       　造势的第三种方法就是造节日。没有节日，就要造节日。如文化节、艺术节，鉴赏节等。总之是文化搭台，品牌唱戏，终端收钱。笔者在家居建材业首创了8月8日丈夫节，倡议“男人下厨一小时烹制丈夫菜”，在此节日丈夫为自己亲爱的家人和老婆亲自下厨，烹制出饱含对家人爱和责任的“丈夫菜”。不仅在线上传播，还在全国终端如火如荼地开展了以丈夫节为主题的各式促销活动，斩获颇丰。

       　造势的第四种方式就是造联盟。俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。五个指头攥紧了，才能形成合力，才能在终端产生爆发力和吸引力。异业联盟可以以厂家的形式统一来做，比如欧派发起的冠军联盟。也可以是当地的经销商根据自己当地的情况，自发组织起相关行业的异议联盟，联盟的名称可以叫领袖联盟，五星联

       　盟等。目的是，不管是厂家还是经销商，大家抱团取暖，联合让利，联合优惠，联合获取更多的目标顾客，联合制造更大的声势，联合占有更大的市场份额。

       　要做好一场促销活动，活动的主题策划是开始，也是最难点。良好的开始就是成功的一半，学会了借势和造势，促销活动策划的难题，在很大的程度上就可以迎刃而解了。

       　观点：橱柜概念营销，简单制胜

       　在任何行业内或者对于任何一个行业，都会有企业采用“概念营销”的营销策略进行营销传播和信息告知。在橱柜行业同样也存在企业采用“概念营销”的现象，并且运用的极其成功，取得了不俗的市场战绩，在行业和消费者当中留下了深刻的印象，并且成为消费者消费该类产品的的一个重要“卖点”。那么什么是“概念营销”呢？笔者认为有必要解释一下。

       　概念营销是指企业深入了解消费者的理性需求和市场需求趋势，并且结合着这种需求进行产品研发、设计和制造，通过营销传播、活动促销、人员说服等方式将这种需求以“点”的形式进行传播，引起消费者关注和认同，和实现厂家“卖点”与消费者“买点”之间的有效对接，引起消费者对该类产品某新特点的一种期待的营销策略和营销手段。

       　尤其橱柜行业内的领袖企业在企业对外宣传语中做的几乎大相径庭，通过企业宣传语并没有给企业带来过多的形象塑造意义。宣传语在一定程度上能将自己的企业实力和形象留给消费者，是消费者由一个简单的总体性的认识，但是每个企业都说自己是“行业领航者”“龙头企业”等自封名号(国家相关部门有不对企业进行类似的称号加冕)，消费者便开始困惑了，都说是龙头，哪有那么多“头”，谁说自己是“尾巴”，肯定是在忽悠我们。于是乎，次类宣传语除了在不同级别间的企业间能起到一定的差异化作用，同级别企业中所起的作用并不大。

       　但是，概念营销确有效解决了同级别的企业间产品的差异化，简单化的营销宣传语更是使企业营销传播“如虎添翼”。

促销策划方案 篇4

       　诺基亚 2.14情人节手机促销：买游戏手机送游戏套装

       　如果你的男朋友是一个手机游戏迷，那么送他一部诺基亚N-Gage-QD作为 2.14情人节礼物最合适不过。记者从诺基亚获悉，凡 2.14情人节这天在诺基亚指定专柜购买N-GageQD手机，即可获得限量版超级游戏套装赠品一份，赠品只有3000份。现场填写一张抽奖券后，还有机会获得价值5000元的17英寸液晶电脑。

       　摩托罗拉 2.14情人节手机促销：多款时尚手机全线让利

       　记者从摩托罗拉市场部获悉， 2.14情人节摩托罗拉多款时尚手机全线让利，其中指书A668优惠高达500元;热销产品E398、V872及V500皆优惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出优惠100元不等的动心价格。

       　不仅如此，在2月16日前，凡到摩托罗拉专柜购买指定型号的手机，即可获得意外大礼：凡购买A780、V3、A768和MPX220等时尚系列手机的用户，将可获赠价值580元的逍遥行礼箱一个;购买V872、V168、V221以及V22的用户，可以获得价值380元的摩托罗拉毛绒绒音响一对;而购买V872、V600等，则可获得同样价值380元的超酷运动背囊一个;购买C380、C650、V180、V221、C115等系列产品的用户，即可免费拥有价值180元的炫彩地毯、舒心靠垫和莹彩保温壶。

       　索尼爱立信 2.14情人节手机促销： 2.14情人节有礼游

       　记者从索尼爱立信市场部获悉，在 2.14情人节这天，所有购买索尼爱立信手机的消费者均可得到一份精美的时尚礼品，同时更可参加有礼游'刮刮卡抽奖活动，大奖是香港四日合家游，另外还有高档新秀丽旅行箱以及Sony DVD机两款大奖。

       　促销活动期间，消费者购买各款参加促销活动的手机，可获得不同的精美礼品。如购买S700c可有机会获得惠普photosmart325便携式打印机和超酷迷你音箱;K700c则为消费者准备了高档时尚双肩背包，背包面料与色彩均体现着时尚元素，格外适合游侠一族。

       　另外，商务首选机型P910c、时尚炫酷的K500c与K508c、经典版本T628、功夫手机T290c与J200c等，也为消费者准备了高档迷你音箱手机座、精美相框、流行贴身香包、功夫手机套等精美礼品。

促销策划方案 篇5

一、活动目的：

       　中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

二、活动主题：

       　精彩华诞，举国同庆

三、活动时间：

       　9月31日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整)

四、活动内容：

       　1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看

       　9.31.1-7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福！

       　2、我是中国人，国旗大派送：

       　国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)

       　3、秋装上市，名品服饰展示会

       　10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200*秋装展示会。

       　4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓

       　活动时间：10月1日——7日(7天)

       　10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧！

       　由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

       　5、国庆七天乐 欢乐实惠颂：

       　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

       　6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

       　在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

       　一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;

       　二等奖：澳柯玛洗衣机一台

       　三等奖：电饭锅一台;

       　参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

       　100％中奖！

       　国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖！

       　7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜！

       　曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好！亲爱的，我们结婚吧！让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝！

       　凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

       　8、您来购物我送礼：

       　凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)

五、广告宣传：

       　序项 目位 置备 注

       　1、电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日

       　2、气象局广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日

       　3、dm(5万份)活动内容大度16开8张16页码

       　4、宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞 举国同庆

       　5、喷绘中厅及店外活动信息、

       　6、喷绘5米*12米晚会演出背景

       　7、播音服务台全楼播音内容为：促销信息

       　8、卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等

       　9、地贴全楼卖场主要通道

       　10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板

       　11、吊挂装饰卖场通道喷绘

促销策划方案 篇6

       　一、主力活动：

       　甜蜜贺年献——冬品30元当90元花，春装抢先上市8折起(2.13-2.15)

       　内容：顾客购买20xx年冬装凭销售单可直接到收银台用30元当90元/60元/50元，依此类推，没有零头，无须凑整。

       　2.14-2.15 百货VIP卡5倍积分!

       　二、特献品牌活动

       　送给她：

       　品牌首饰(爱情恒久远)

       　周大福 (2.13-2.16)

       　黄金免工费镶嵌类、K金/素铂金 8.5折，2.14下午2:30大型互动活动，奖品丰厚，期待您的光临

       　(具体以专柜标识和货品为准)

       　六福珠宝(2.13-2.14)

       　镶嵌类满100减22元工费5折一次性消费满38000元送千足金金章

       　国王金殿 (2.14-2.16)

       　黄金每克减50元!

       　化妆品(一见倾心)

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美容院促销活动策划方案

        #策划# 导语美容院的业绩成交额关系到美容院的生存发展，也是反映美容院服务管理好坏的晴雨表，美容院的每一次促销都是本着拓客和提高销售额的目的。以下是 无 整理的小美容院优惠活动方案，欢迎阅读！

        小美容院优惠活动方案篇一

       方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

       　方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

       　方案三：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

       　方案四：年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。

       　说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

       　方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

       　限量来体现机会。

       　类似方案还有许多：如与“三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

        小美容院优惠活动方案篇二

       1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;

       　2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;

       　3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不间来挑选自己喜欢的各类服务。

       　4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;

       　说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，

       　5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

       　1.每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;

       　2.客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张;

       　3.积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用;

       　4.银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

       　注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。

        小美容院优惠活动方案篇三

       撕单法：

       　其政策大致如下：

       　一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;

       　二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;

       　三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次

       　卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。

       　鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：

       　第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;

       　第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。

       　第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次

       　说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。

       　划点法：

       　其政策大致如下：

       　自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般地改良的方法为：

       　如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

       　说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

       　现金法：

       　其政策大致如下：

       　1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;

       　2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒

       　3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

       　说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

美容院促销活动策划

       　为了确保事情或工作得以顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我帮大家整理的美容院促销活动策划方案模板，欢迎阅读与收藏。

美容院促销活动策划方案模板1

        促销主题：

       　春夏大换季，五一珍情送

        活动目的：

       　1、利用低价商品进行优惠，拓展新的客源。

       　2、加强与客户之间的情感沟通交流，也可以培养出顾客忠诚度。

       　3、促进美容院阶段性业绩的增长。

        活动主要内容

       　1.老带新优惠。活动期间，老顾客带新顾客两人均可享受7折优惠，老顾客还可以获得一次免费面部补水项目。

       　2.新顾客两人及以上同行。活动期间，如果新顾客两人同行，可以享受美容院产品8折优惠，项目7折优惠的活动。如果三人同行，可以享受美容院产品7.5折优惠，项目6.5折的优惠。四人同行，产品7折优惠，项目6折优惠。如果五人及五人以上同行，可享受美容院产品6折优惠，项目5折优惠。

       　3.限量夏季季度卡。只有在活动期间才能购买到美容院夏季限量会员卡。季度卡中包含了夏季晒后修复、全身美白、深层补水、控油祛痘等项目。并且还会赠送夏季防晒霜一瓶，让你白白嫩嫩一整夏。

       　4.抽奖活动。凡是活动期间，在美容院消费达到588元就可以参与美容院幸运大转盘的活动。转盘中包括了美容院产品、现金劵、甚至还有免费送半年卡的奖项哟!

        活动注意事项：

       　1.一个活动的举办，需要有完善的规划。所以在活动期间首先要求所有的员工参与到美容院活动策划中，集思广益。或者分成几个小组，从不同的方向规划活动内容。

       　2.活动做得好不好，和宣传有密切的关系。所以在活动前一个礼拜，可以通过美容院的一些互动平台告知自己的顾客，五一促销活动疯狂来袭。然后店门口LED流动字幕或者横幅介绍美容院的促销活动。活动期间沿街派发单张优惠券，告知周边新老顾客。

       　3.活动奖励。为美容师们制定目标任务，活动目标达成和超过均有什么奖励。如果没有达成会有惩罚，但是这个惩罚是在活动结束后才公布，给美容师一点压力和悬念，提高美容师的工作积极性。

美容院促销活动策划方案模板2

        一、开卡促销

       　开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

       　运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。

        二、折扣促销

       　打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。

       　运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

        三、免费试做促销

       　免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。

       　运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。

        四、消费积分赠品促销

       　消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的'金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

        五、“手机短信”温情促销

       　“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。

美容院促销活动策划方案模板3

        活动主题：

       　浓情夏日，恋在七夕

        活动时间：

       　20__年8月1日~20__年8月6日

        活动地点：

       　普丽缇莎美容院直营店和普丽缇莎美容院加盟店

        活动对象：

       　主要是情侣

        活动宣传：

       　1、在普丽缇莎官网、微博、论坛等网络渠道上发布新闻，发布活动公告

       　2、在人流比较多的街头发放优惠券、DM宣传单

       　3、在美容院门口张贴海报，挂横幅等

       　4、赠送玫瑰花、巧克力等浪漫的情人礼物

        活动注意事项：

       　1、美容院店内布置需要注入喜庆的色彩，需要多注入浪漫的情人节元素，玫瑰花，粉色气球，等喜庆元素必不可少。

       　2、美容院推出的套餐，有限期为半个月

       　3、对情人节上班的美容师们，给予温馨的花朵和巧克力，让员工们感受到美容院的爱和用心

        活动内容：

       　1、情侣美容套餐——男女搭配消费

       　在七夕节当天，推出特别优惠，凡是在七夕节当天购买情侣美容套餐，都可以获得豪华大礼包抽签的机会。获得的奖励有美容院金卡一张、玫瑰花一束、免费面部护理5次。这些能够吸引顾客前来消费，要求男女两人同时消费。

       　2、足疗按摩促销——亲密爱情主题

       　千里之行始于足下，好好呵护他(她)脚。你的爱情够亲密吗

       　美容院新推出男友或老公现场为您的女友或妻子按摩足部，让她感受你最真实的爱。活动当天，进入美容院的情侣将会抽出九对愿意为对方按摩的情侣，现场美容院足疗技师亲自传授简单的按摩足疗手法，让她享受你最亲密的心意。爱她，就为她按摩足部吧!

       　3、甜蜜之吻

       　在七夕期间，在普丽缇莎个美容院前面举行活动，要求过往的行人举行KISS比赛，只要在台上KISS时间超过3分钟，就能获得美容院赠送的全身护理一次，玫瑰花一束。这个活动是特别为情侣而准备的。

美容院促销活动策划方案模板4

        壹拾ⅹ—抽奖法：

       　美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

        壹拾壹——置换法：

       　也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：__元/10次(无产品)

       　推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

       　腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

       　关于精油空瓶的相应抵用金额：

       　1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)

       　2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

       　活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);

       　说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

        壹拾贰——捆绑法：

       　三合一活动：

       　全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素)

       　半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜)

       　三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)

       　再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)

       　说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

        壹拾叁——打包法：

       　在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡__元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共__元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶)，要固定品牌。这样基本上螨足了顾客全年居家产品的需求。

       　说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且陷湓是赠送，顾客更好接受。

        壹拾肆——转卡法：

       　学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者虞漕翻倍。还有一种转卡则是。

       　某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值__元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

       　壹拾伍——双 倍法：

       　凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。

       　说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。

        壹拾陆——转介绍法：

       　如年卡__元，送价值值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次，价值480元)，惠顾卡一张(一次，180元)，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。

       　免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。

       　全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。

        壹拾柒——连环累计法：

       　滚动累计促销案例：

       　“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。

       　顾客消费18元可获得：免费护理4次，

       　再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，

       　再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理(任选)的充值，并可获得100元家居产品赠送，

       　再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理(任选)的充值，并可获得280元家居产品赠送，

       　再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理(任选)的充值，并可获得500元家居产品赠送，

       　“1000元充卡滚动模式”介绍：

       　用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张(共价值元)。

       　再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张(共价值元)。

       　再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张(共价值元)。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张(共价值元)。

       　注意：所谓“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。(所有价格可以随当地消费习惯和终端商自衫?况不同进行调整)

       　美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，偌在__年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“0.5折”;“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。(即：如果拥有20__年“年卡”享受“6折”的消费者，20__年购买“年卡”则享受“5折”，20__年购买“年卡”则享受“4折”。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动。

        壹拾捌——分级护理法：

       　美丽一生终极卡

       　只需花元，可享受价值服务元的服务，仅限8名。

       　服务内容：

       　开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，(或8000元的第二年护理消费金。价值8000元)。

       　特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。

       　全年48次贴心保姆vip面部护理，价值100元/次，共4800元。

       　全年48次贴心保姆vip手部护理，价值50元/次，共2400元。

       　全年48次贴心保姆vip颈部护理，价值50元/次，共2400元。

       　全年48次贴心保姆vip身体护理，价值150元/次，共4800元。

       　一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用妥头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。

       　提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。

       　另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能螨足全年家居护理定量需求。

       　全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。

       　提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。

       　说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级

       　另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东本s

        另再附些活动案例：

       　百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下螨足一些客人想拿一等奖的要求。

       　瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买偌干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖;有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式;积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品;如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。

       　客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。

       　集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。

       　常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡;送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种

       　实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错方法。

       美容院促销活动策划1

活动目的： 在感恩的十一月里，因为年底促销活动大战即将打响。而此次活动又是为了的回馈一年来支持美容院的新老顾客们。通过这次活动，还要达成提高美容院在该地区的知名度的作用。当然举办任何一次活动，都是为了提高美容院的业绩。

活动主题 ：感恩的心，感谢有你

活动时间 ：20xx年11月27日

活动内容：

       　这次活动并非是各种促销大馈赠，买多少赠送多少。而是在感恩节当天举办一场感恩节的晚宴，通过各式各样的节目，来酬谢多年来一直喜欢我们的员工们。每一位老顾客们可以邀请2个以上的朋友，一同参加此次活动。

活动流程：

       　1、将晚宴活动定在18:30分，由主持人正式宣布晚会正式开始。

       　2、由美容院全体员工表演节目《感恩的心》，接下来有老板上台发表此次活动的感谢致辞。

       　3、为美容院中最忠诚、最有潜力的顾客们进行颁奖。感谢着这些顾客在20xx年对美容院喜爱，同时为一年内消费金额的顾客准备一份惊喜大奖。

       　4、邀请顾客上台发表感谢的，也可以让顾客分享自己在美容院内所收获的快乐、结交到的朋友喜悦等典型案例。

       　5、受邀美容行业资深美容专家，普及家庭使用美容方式，以及冬季最健康的美容保健方式。并向大家推荐哪些最适合女性冬季保养的产品和项目。

       　6、向大家介绍今天会场中提前预售促销活动，凡是今天所预订的产品，全部都能够享受3折优惠。或者是享受一个疗程的面部护理项目。

       　7、公布活动的促销时间，美容院加盟店也随时恭候着顾客的到来。

       　8、今晚到场的所有消费者们，都可以第二天到美容院内领取一份精美的小礼物。

       　9、优美的歌舞表演，宣布两个小时的晚会结束。

活动注意事项：

       　1、在活动一周前，就要确定活动到场的人数、印发邀请函，同时还要预约场地。

       　2、安排一名顾客到时现场讲话，如果实在美容院顾客愿意，可以安排美容师的亲戚朋友们。

       　3、会所现场设有专人负责现场签到、照相。

       　4、为了活动现场氛围，还要在活动中找托，给大家有消费现象的错觉。

       　5、确保现场礼品分量充足。

美容院促销活动策划2

       　为了能够更好增进与顾客的交流和信任，美容院可以在感恩节活动当天推出一些回馈活动，例如，只要进店前十名的顾客即可获得免费抽奖活动;或是消费满100元的顾客均有免费抽奖一次。该奖项设置10个，分别是10元、20元、30元、40元、50元、60元、70元、80元、90元、100元。顾客现场抽完奖立马兑现奖金。

美容院促销活动策划3

       　为了迎接20xx年感恩节，一些美容院发起了微信转发送礼品的促销活动，打响了感恩节促销的第一炮。该活动内容是凡在感恩节活动期间，只有你转发该美容院的相关微信并转发n个好友或分享至朋友圈，即可有机会获得该美容院提供的精美礼品一份，届时活动结束后的第二天该美容院会将获奖名单在微信平台上公布。

       　美容院在选择给顾客的精美礼品时，一定要站在顾客的立场出发，认真挑选符合顾客需求的礼物，切记促销礼品预算不能超出美容院开支范围，确保整个促销活动井然有序的进行。

美容院促销活动策划4

       　再过不久，国庆中秋双节同庆，美容院也将迎来一个高峰时期，不少美容院也会抓住这个黄金10月，搞一些打折促销的活动来吸引客户.

        A.曲线促销推广套装

       　这种促销方法通常是由美容院连锁机构推出.总店先整合出推广套装，通常包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、面霜等这些美容院基本护理必需的产品，单品规格一般在100克左右，整套价格也比较便宜.然后总店向其它连锁网络派出大量营销人员，通过联系女性职工较多的公司等渠道，向没有使用过该品牌的潜在顾客宣传，包括公司及品牌简介，产品及技术服务特色，推广套装卖点，当地加盟店情况等.由于推广套装一般比日化线同类产品价格便宜，而且还能享受到专业的美容服务，这其实是一种曲线促销方式，最终目的当然是实现成功吸引顾客提升销售业绩.

       　点评：从宣传介绍→购买推广套装→到该品牌当地最近的加盟店享受美容服务，绝对物超所值，让人心动.但小心，别买了没有生产许可证的伪劣产品.

        B.餐巾纸袋促销美容

       　将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传，这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用，已不算新鲜.但如果在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了.餐巾纸袋制作简单，成本低，没有想象的那么复杂，即使中小型美容院也可以操作.据一些采用过这种促销方法的美容院透露，餐巾纸袋宣传的回卡率很好.

       　点评：女人爱贪小便宜，因为里面有餐巾纸，附加值高，一般不会看也不看就丢掉，会保留一段时间，因此增加了传递促销活动内容、产生兴趣进而促成购买行动的机会.如果因此让你产生了购买冲动，先仔细研究促销美容.

        C.短信温情促销

       　短信现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点.在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等.据了解，人们对短信促销还是比较认可，特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错.加上短信促销字数少、商家少，正所谓物以稀为贵，因此对促销活动的内容记忆深刻.而且建议在美容院管理软件里发，这样，既方便，也实惠，更加增添了美容院的档次.

点评： 快捷、明晰，发布的信息通常是最新仪器、产品或最优惠价格的介绍，善加利用，可以占到不少便宜.

       　在这个黄金季节，也祝愿美容院生意兴隆，财源广进！

美容院促销活动策划5

促销主题：

       　1、让您美丽，让您的男人心动

       　2、三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”

       　3、贴心美容卡，给亲朋好友一份惊喜

活动时间：

       　3月3日——3月9日

活动对象：

       　三八妇女节是女性节日，参与者一般选定是女性，年龄大部分是18岁—45岁。

活动目的：

       　1、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;

       　2、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度)，提升顾客忠诚度;

促销内容：

       　各个美容院的促销形式和促销内容都迥然不同：打折、买赠、免费体验等，美容院要应用这些促销形式体现出新味来。

抽奖促销案例：

促销主题一：让您美丽，让您的男人心动

       　促销内容：

       　在1个星期的时间内，在美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：

       　上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;

       　上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。

       　奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。

促销主题二：专为女性预备的双重厚礼

       　活动内容：

       　在活动期间内，凡在美容院买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：

       　1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额);

       　2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额);

       　操作细则：

       　1)首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张)，并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库;

       　2)在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)

       　3)在活动最后一天，聘请国家公证处公证人员进行监督，把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的手机号码)放入一密封的抽奖箱中;

       　4) 国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号;

       　5) 中奖的奖品，将根据顾客抽取的奖品编号获取，若抽取自己的手机号的消费者都可获得秀颜防晒霜 一支。

       　其他促销形式：

       　促销期间，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士，均可获得一张问候卡送给恋人，同时再加**元即可获得女性美容套装和会员卡一张。

       　有奖问答。提的问题都与化妆和保养有关，主要目的是让女性同胞关爱自己，让男士了解如何为身边的女性服务，为她们着想。

促销主题三：贴心美容卡，给亲朋好友一份惊喜

       　活动内容：

       　随着人们的健康意识和美容意识的增强，三八妇女节对美容市场有很大的拉动，也有越来越多的人选择美容卡作为礼物送给亲朋好友。

       　今年三八妇女节，美容院也可推出以美容卡为主题的促销活动，以“给亲朋好友惊喜”为主题，将美容的理念拓展到“心”的层面。可以针对三八妇女节推出特别版本的美容卡。

美容院促销活动策划6

一、美容院国庆促销活动方案主题：“ 缤纷国庆，惊喜优惠抢先送”

二、美容院国庆促销活动日期 ：9月30日——10月8日

三、美容院国庆促销活动方案目的：

       　1、改善并提升美容院形象，增加知名度。

       　2、拓展商圈，开发更多的客源。

       　3、稳定客源，提高顾客忠诚度。

       　4、刺激营业额，提升顾客人均消费额度。

四、美容院国庆促销活动方案内容

       　1、免费送大礼：在活动期间，每天前6名顾客，送价值288元的美容项目免费体验一次，附加赠送一些小礼品;此外每天前10名顾客，888办vip卡一张，可终身享受会员服务，另外还送价值488元的美容护肤产品一套，机会不容错过哦!

       　2、豪华spa双人套餐：十一长假，相信很多情侣们都打算去哪个景点旅游或者回家过节去，但是还是会有一小部分情侣会留下来，这时美容院不妨专门为这些情侣打造一个豪华的spa双人享受，让他们花实惠的价格享受同等的待遇。

       　3、“1+1”联合促销：十一长假带动了各大商场、**院的消费，同时不少有经营头脑的商家会联合一些商场或者**院搞联合促销，所以在此，美容院也可以在十一期间联合一些影院，推出在美容院消费满388元，即可获得最新**门票一张;同时，还可以联合一些知名的服装店，推出在服装店消费满500元，即可获得在美容院享受一次288元的护理。

五、美容院国庆促销活动方案注意事项

       　1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;

       　2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或x展架)，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播;

       　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

       　4、 提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。

美容院促销活动策划7

       　在感恩节里，不少人向自己的父母、同事、领导表达了一下感恩之情，比如请父母吃饭，请同事看场**等等。但是美容院感恩节要怎么表达对顾客的回馈呢?不妨来个折扣优惠吧!

       　在感恩节当天，美容院可以推出众多优惠套餐和产品供顾客选择，此外一些季度性美容项目可以根据顾客的需求合理优惠;一些单卖美容产品可以配合套餐项目一起做捆绑打折促销，不仅减轻了库存积压量，还提高了营业额。

美容院促销活动策划8

活动的目的：

       　1、推广新服务项目

       　2、提升销量

       　3、提升美容院外在形象。

活动的主题：

       　共同迎接新的一天

活动的内容：

       　一、新服务项目

       　针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。

       　1、丽人月套餐活动一:

       　价 格500

       　赠送护理 1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元护肤品。

       　后期优惠 1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张（价值200元）。

       　2、丽人月套餐活动二:

       　价 格 1500元

       　赠送护理 1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元护肤品。

       　后期优惠 1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。

       　3、丽人vip套餐活动：

       　价 格 3880元年卡（限时卡）

       　赠送护理： 1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；3、自选计50次，限一年内使用。

       　后期优惠 1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

       　2、赠手、足护理20次（价值800元）；

       　3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

       　4、全年光波浴；

       　5、送亲情卡一张（价值380元）。

       　二、美容院形象促销

       　组织美容院在市区大型广场中统一进行护肤品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售护肤品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售护肤品。

活动的预算

       　(略)

活动的执行

       　事前准备：

       　1、店内：护肤品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

       　2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）

       　3、促销方案、优惠政策

       　4、护肤品的培训：由组长负责培训

       　5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货

       　6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）

       　7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程

       　事中工作：

       　1、怎么安排（参加人员的分工）

       　2、美容师要求（参照美容院管理规定）

       　3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人

       　4、进入状态,人员的配合

       　事后工作：

       　总结活动情况，表扬先进个人

美容院促销活动策划9

一、活动主题：

       　伊人天，亮丽美容日

二、活动时间：

       　3月6日----3月13日

三、活动目的：

       　刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，吸纳新客源。提高总体的销售额。

四、活动内容：

       　1、美丽与您同行

       　凡于活动期间购物的女性，凭购物小票(不限金额)可获得XX美容院美容卡一张(面值50元)

       　2、扮靓女人 ，购物添好运

       　凡3.8妇女节当日凭单张138元购物小票的`女性顾客可参加大转盘一次(没有转盘的改为抽奖活动)，将获赠相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计。

       　备注：

       　礼品选择：建议比较实用的物品，如厨房用品，床上用品等。

       　3、只有他最懂你

       　男士到“三八”相关专柜购物或购买指定商品可享受特别优惠或赠送特别礼品。

       　4、会员更有“礼”

       　3月8日妇女节购物的会员，享受会员双积分。

五、活动宣传：

       　1、商场入口等明显处设立POP活动须知。

       　2、活动期间有条件的加盟店可请人录音活动内容，并滚动室外播出。

       　3、3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。

       　4、店门前悬挂条幅

       　三月女人天，老公显真爱，亮丽伊人节，购物添好运!

       　室内柜台设妇女节商品专卖区，上方悬挂相应主题吊牌。

       　下方为参加活动商品POP特别注明。

美容院促销活动策划10

       　父母不仅赐予我们的生命，还不辞辛劳的抚养我们，所以感恩节最要感谢的人就是我们的父母。如何在感恩节犒劳我们的父母呢?是请他们享受一顿温馨的晚餐?还是送他们一套高档的美容护肤品?或是用一束鲜花代表我们的感激之情?

       　想要在20xx感恩节为父母做以上三件事的话，不妨来美容院消费满888元即可获得。该美容院将为老年人提供剪发、护理等多项贴心的项目;其次，专业的技术，一流的服务将百分百让顾客满意，同时也能略表达我们对父母的感恩。

美容院促销活动策划11

一、活动目的：

       　1、稳定老顾客

       　2、发展新顾客

       　3、提高**美容院在该地区的知名度

二、活动要求：

       　准备 5000 元**货品作活动用（公司送出 10 套内衣）

三、活动时间：

       　20xx 年 4 月 20 日（促销时间：4 月 20 日——5 月 1 日）

四、活动流程：

       　（一）、邀请客人：请老顾客带 2 个以上朋友参加。 （4.15-4.19）

       　（二）、会议流程：（18：30——21：00） 1）主持人宣布晚会开始 2）美容师表演《感恩的心》 3）老板代表致感谢词 4）颁奖 A 感谢 20xx 年对**美容院给予的最大支持、消费最高的 忠实朋友 特奖大礼一份 ； B 凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品 （请第二天到**美容院领取） 5）顾客代表讲话 （讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容 师、自己在美容院得到的欢乐、帮助《可举列子》） 6）内衣秀 7）**协会会长隆重推荐**产品 8）**美容院 5.1 促销活动公布方案（凡当场下定金 300 元者， 即可送内衣优先享有） A 找托下定金 B 美容师游说顾客促成 9）宣布促销时间，欢迎到**美容院咨询 10）表演舞蹈，宣布晚会结束。

       　（三）、促销活动（4.20-5.7） 公司美导驻店 3 天配合美容院充分推广 5.1 活动方案，促成消费

       　（四）、美容院须做的工作

       　1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须 在 15 日前完成，16、17 日白天再发邀请，并告知公司）

       　2、租会场（OK 厅饭厅均可，可以割据实际人数定） 布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等） 水果、糕点及奖品的准备 附：奖品送出对象：1）20xx 年消费最高支持最大的两个朋友价值 200-300 元 （现场发奖） 2）新老顾客送礼物一份价值在 5——10 元间 （会后三天内到美容院发）

       　3、印刷 5.1 活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视广告）

       　4、老板准备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立 了良好的感情，说出来和大家分享，18 日前准备好，要熟悉稿子）

       　5、 安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲 美容院服务好、**产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美 容院得到的快乐。可以举例子，18 日前准备好，确保到会场）。

       　6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制（必须 19 日前做好）。

       　7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

       　8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成 消费现象。

       　9、内衣秀表演（找两个人确定下来 19 日前准备好）

       　10、确保货物、内衣、气球等物品到位。

       今天关于“促销方案案例”的讨论就到这里了。希望通过今天的讲解，您能对这个主题有更深入的理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。我将竭诚为您服务。